市场细分和买家角色分析齐头并进。无论您的企业是刚刚获得关注的年轻初创企业，正在寻找跨越鸿沟的滩头阵地，还是正在向新市场扩张的企业，深入了解您的受众将是您成功的关键。当成功取决于始终如一地制作能够解决潜在客户问题并让他们回访更多内容的内容时，根据您的买家角色研究，您应该对买家角色喜欢消费的内容类型有一个很好的了解。它可能是网络研讨会、博客文章、白皮书、电子书、模板、网络研讨会或视频。清单不胜枚举。然而，对于大多数 B2B 营销人员来说，博客成为吸引潜在客户访问您网站的基础，并且是您制作任何其他内容的起点。
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