让合适的人到位只是挑战的一部分。拥有构建高质量管道的流程是短期和长期成功的另一个关键因素。如果没有足够的管道——或者没有清楚地了解“理想的前景”是什么样的——你的销售团队将不可避免地因追逐太少的低质量机会而感到沮丧。您可能很幸运，已经从现有的营销工作中获得了许多有希望的潜在客户。但是，如果您要为持续成功奠定基础，您的早期优先事项之一必须是投资于有效且持续的渠道建设计划。如果像许多基于技术的企业一样，高效的管道建设需要有效的受众定位以及与潜在赞助商和决策者进行高层对话的能力，那么有针对性的电子邮件和建设性对话的组合是最有效的方法之一。电话和对话技巧可能是关键：死板的脚本不太可能有效——你需要自信的对话者、优秀的倾听者和简洁的总结者。
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