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如何设计营销策略

来源:网络日期:2018-02-28
在他们的书中游击营销指南,游击营销,创始人Jay Conrad Levinson,和他的妻子和商业伙伴Jeannie Levinson,推出营销攻击,引为成功提供一步一步的指导。在这个编辑的摘录中,作者展示了你需要包含的七个简单的东西,使你的营销策略成功。
 
自从第一次印刷广告出版以来,市场发生了巨大的变化。那则广告可能是在当地一家报纸上刊登的。更有可能的是,一个农民告诉出版商他有一头奶牛,想卖掉它。出版商说:“嘿!我有一个好主意。让我在下次出版我的论文时提到那头牛。50美元。联系Farmer Tom,“广告在跑,牛卖了,营销开始了。”
这几天不那么简单了。但有两件事是一样的。首先,你需要一个好主意,你卖什么,为什么和谁会有兴趣购买。
你还需要一个营销策略。农场主汤姆的策略很简单:通过让潜在买主来看看奶牛和牛来卖掉一头奶牛。提供的好处是一头健康的母牛,价格公道。次要的好处是一个当地人在做销售。目标受众是社区里的其他农民。所使用的营销武器是一份报纸上的一则广告。农民所占据的生态位是当地一位诚实的农场主。广告人的身份是直截了当的,没有废话。他的营销预算很可能是零。有了这个策略,Farmer Tom卖掉了他的牛。
 
营销的五大趋势(如何设计营销策略)
第一句讲的是物理行为,你的营销应该激励你。
第二句说明了你提供的主要好处。
第三句陈述你的目标听众或听众。
第四句陈述了你打算使用什么营销武器。
第四句陈述了你的利基或你所代表的:经济、服务、质量、价格、独特性、任何东西。
第六句陈述了你公司的个性。
第七句陈述了你的市场预算,以你预计的总销售额的百分比来表示。
 
保持策略简洁。(如何设计营销策略)
一个简短的营销策略迫使你把注意力集中在营销目标上的人身上。总是从人开始,然后向后地工作。这样的策略对你想要达到的结果、你获得这些结果的方式以及你想要目标受众采取的具体行动是无足轻重的。它为你提供了一个指导你在未来10年或20年的营销努力。
策略必须以书面形式表达,不应包含标题、主题行或副本。该战略缺乏具体的营销文案,因为它必须是坚实的,但灵活的。特定的单词和短语牵制着你。战略应该作为你的指导,而不是你的主人。
 
如何使你的营销工作在一起(如何设计营销策略)
写完这七个步骤后,读几遍,然后把它放24个小时。这件事太重要了,不能草率地接受或拒绝。从一个全新的角度看待你的战略。看看你是否仍然爱它并相信它。
什么时候是改变战略的最佳时机?你第一次看到它的时候——在你投入任何钱之前。在你完成它之后,不要再改变它至少六个月;然后做一个回顾,看看你是否需要调整你的策略。如果你做对了,你可能不需要做几年的改变。
 
你批准战略应该挂在公告栏上的人对你的头脑创造营销。把这个策略放在抽屉里,桌面上,或者是一个可访问的文件中,这样你就可以在任何人给你一个营销机会的时候找到它。..或者当你有一个致命的想法。
既然你已经明白了营销战略的含义,现在是时候为你自己创造一个营销策略了。
问你自己这些问题,
 
如何设计营销策略?这样你就可以创建你的七句营销策略:
1、我想让人们在接触我的营销后采取什么样的物质行为(点击这里,打电话号码,完成优惠券,或者下次在商店找我的产品)?
2、我能提供什么主要好处?我想强调什么样的竞争优势?
3、谁是我的目标观众?
4、我将使用什么营销武器?
5、我的市场定位是什么?
6、我希望我的企业有什么样的身份?
7、我的营销预算将我们预计总销售额。
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