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九江包装设计公司并没有真正理解数据的含义

2020-04-06

我意识到九江包装设计公司提供了有关“数字”和人们实现这些目标的情况的各种报告。但是他们并不真正了解他们的意思或如何利用它们发挥自己的优势。他们查看月度报告,如果数字上升了,他们和他们的经理很高兴,如果数字下降了,经理说:“做更多!”

发生的事情是我们提供了数据,但是九江包装设计公司并没有真正理解数据的含义,因此,他们没有数据/编号,并且很难弄清楚应该做什么(这适用于90%以上的销售额)人员和80%以上的销售经理。

最近,我正在和一位教练客户谈论这个问题。他在团队中也看到了同样的事情。当他们一直在谈论数字时,他们真的不理解它们。他的解决方案很棒!


在三个月的时间里,他让团队中的每个人都自己制定了数字和报告。在此之前,他给他们提供了系统生成的报告。但是他意识到,直到他们开始自己开发数字之前,他们永远不会理解驱动数字的原因。他们必须做好工作才能弄清楚自己的获胜率,平均交易规模,销售周期,健康的销售指标,每月应具备的新机会数量等等。


他在整个过程中对他们进行了指导,但是九江包装设计公司必须自己整理报告。通过这样做,他们开始了解推动数字发展的原因以及如何互动。尽管从理智上讲,他们已经了解了获胜率的重要性,但他们突然发现,如果提高获胜率,拥有健康管道所需的机会数量将减少,或者他们必须向管道中增加的新机会数量将减少减少,否则潜在客户致电的数量将减少。帮助他们理解数字的魔力迫使他们自己弄清楚数字。这个过程帮助他们理解了他们的意思以及可以将他们转移到哪里。

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