当您进行研究时，专注于每个细分市场中最好，最理想的客户。您想要更多？研究将使杭州洋酒包装设计公司能够找到更多像他们这样的客户。它还将帮助您了解客户如何搜索新的提供商以及他们从何处获取信息。这些见解将帮助您进行后续步骤。

3.将杭州洋酒包装设计公司的公司定位在市场上。

成功的定位会拒绝整合。最好的情况是，定位使品牌脱颖而出，使人们不禁注意到。人脑本能地寻找与众不同且出乎意料的事物。因此，与竞争对手形成鲜明对比的品牌将吸引人们的注意力，并在市场上具有明显的优势。请记住，此定位必须适用于您定位的所有细分。

定位首先要确定使杭州洋酒包装设计公司与众不同的因素。这些因素称为差异化因素，它们必须通过三个测试。每个必须是：

• 是的 -您不能只是弥补。您必须每天都能兑现诺言。

• 可证 -即使这是真的，你必须能够证明这一点持怀疑态度的前景。

• 相关-如果在公司选择过程中对潜在客户而言不重要，则将无助您赢得新客户。

• 一些差异化因素可能仅与单个目标市场有关。没关系。但是您必须至少有一个与要定位的每个细分市场相关的差异化因素。除非您在某种有意义的方式上有所不同，否则您就无法制定差异化策略。

接下来，您必须使用区分符来编写集中的，易于理解的定位声明。这是一段简短的段落，总结了您的公司做什么，为谁服务以及客户为什么选择您而不是竞争对手。它使您处于竞争激烈的市场空间中，并成为公司品牌的基因。您的每个目标市场都可能对您的服务产品或公司的不同方面感兴趣。因此，您将需要为不同的受众开发不同的消息传递。您的所有信息都应与您的定位保持一致，但它们可能侧重于不同的利益或克服不同的异议。

定义和完善您的服务产品。

在计划过程中经常被忽略，您的服务产品可能会过时。随着时间的流逝，服务的不断发展是您在所选的每个目标市场中开发和增强竞争优势的方式。随着客户需求的变化，您可能需要创建全新的服务来满足这些需求。您的研究可能会发现客户甚至尚未意识到的问题，例如即将到来的法规变更，暗示了一系列可能的服务产品。或者，您可以更改或自动化部分流程，以更低的成本和更高的利润提供更多价值。

无论这些服务更改是什么，杭州洋酒包装设计公司都应该由您的业务分析以及对客户和竞争对手的研究来驱动。首先要了解您的目标受众以及他们如何使用信息。您在步骤2中进行的目标客户研究中收集了这些信息。一旦了解了潜在客户如何以及在哪里寻找有关他们所面临的问题或像您这样的服务提供商的信息，就可以通过他们的首选渠道与他们联系。这一切都是为了使您的专业知识对目标受众更加切实可见。要获得较高的可见度，就需要在营销工作之间取得平衡-我们的研究表明，传统技术和数字技术的融合效果最佳。