通过营销自动化进行的潜在客户评分通常用于限定入站潜在客户。但是，郑州logo设计公司也可能会使用更动手的方法来生成潜在客户，例如购买符合买方角色的潜在客户列表，在贸易展览会上与人们会面或接受推荐。在此阶段，您已经确定了符合您条件的潜在客户，但尚未对其进行审核，并确定是否应该让销售人员采取行动。

更改角色动态以取得更好的结果询问大多数人销售与市场营销之间的区别，郑州logo设计公司将得到如下信息：市场营销产生潜在客户，销售达成交易。这种经常感觉到的工作任务分离会阻止销售和市场营销之间的协作感或目的一致性。虽然MQL资格提高了铅的认证过程，市场的标准和销售的准则，往往仍不同，并且前景并不销售评估的准备。

随着包含“ 销售接受的销售线索”（SAL）阶段的情况，这种情况发生了变化。对于SAL而言，必不可少的是对合格潜在客户的共享销售和营销定义。当营销将销售线索发送给销售人员时，他们同意及时进行审查，从而减少了销售线索丢失的问题。

在此过程中，郑州logo设计公司确定是将线索作为MQL分流回市场还是将其放入SQL存储桶中。他们基于不接受潜在客户的预定原因将其发送回市场。其中包括不准确或不完整的数据，不符合约定的资料或尚未准备好，因此需要更多的营销手段。电话推销员或内部销售人员可以打发发现电话，而不是出售而是开始对话，并根据以下条件进一步确定潜在客户：

• 需要

• 当前的解决方案或应用

• 愿意与主要决策者联系销售

• 准备前进

郑州logo设计公司返还给市场的比例不得超过10％。除此之外，这还暗示了两个部门的主要定义不一致。营销部门会培育返回给他们的潜在客户，将他们转移到相当于举手的数字形式，以表明他们已准备好与销售代表联系。SAL流程不仅可以防止铅流失，而且还可以在销售和市场营销之间建立反馈循环，从而使它们可以更好地协同工作。一旦SAL达到共同商定的阈值，它将成为SQL。这意味着已经对它进行了充分的审查以确定：

• 适合买方的需求和卖方的产品/服务

• 基于信号的机会（例如行业或公司内部的活动）表明购买时机合适

• 购买意愿，并根据在线行为和发现电话中询问的问题准备与销售人员交谈

• 市场营销和销售人员都认为该SQL已准备就绪，可以进入销售渠道，这是一个可行的机会，并已分配给代表以进行后续销售。

精心设计的B2B领导资格认证流程以及销售与市场营销之间的更大协作可以提高活动的一致性。您将共同努力以实现相同的目标。结果？使销售与市场保持一致的公司将其营销工作所产生的收入提高了208％。