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东莞品牌设计公司_东莞logo设计公司_联合创智

数据惊人,平均任期为16.5个月!机会成本惊人。客户在花钱,只是没有花钱。遗憾的是,与我见面的高管中只有不到10%意识到这是他们面临的第一大挑战!东莞品牌设计公司不明白自己在很大程度上浪费了所有其他销售绩效计划的资金。有人说:“好吧,我们在做数字!” 他们没有意识到的是他们没有充分利用机会。美国排名前10位的技术公司的平均销售期限为21个月。他们是华尔街/纳斯达克的宠儿,是“高增长”的公司。但是他们的数学和其他人都是一样的。他们可能做得更多!


有人说:“这是一个千禧年的问题,他们自然会因工作而异。” 我认为这是一个借口。我每年要与数百甚至数千人交谈。他们希望在自己有价值的地方工作,可以产生影响的地方,可以做出贡献并成长的地方工作。如果东莞品牌设计公司不能在目前的公司买到,他们会去别的地方。换句话说,损耗是一个问题。就像千禧一代一样,表现最好的人也希望在他们被重视,受到尊重,产生影响,学习和成长的地方工作。他们希望领导人能够帮助他们实现这一目标并投资于他们的发展。如果他们无法在工作中得到帮助,他们就会知道其他组织也强烈要求他们。


不幸的是,我们与留下来的人在一起。他们留下来是因为他们不是表现最好的人。他们也不是表现最差的人,他们是中等的。人是任何组织最宝贵的资源。销售人员是数百万美元的资产。它们是我们最有价值的销售资源。不将人才视为每个组织的首要任务,这是不负责任的管理的高度。在东莞品牌设计公司开始解决人才问题之前,直到我们开始吸引,入职,发展,发展和留住合适的人才为止;我们将继续无法发挥我们的潜力。作为领导者,我们有责任最大限度地提高团队中每个人的表现。在解决人才问题之前,我们无法开始解决这一问题。质量而不是数量。您可以将其广泛应用于各种营销活动中。但这可能最适合您的数据驱动型营销策略。


研究表明,89%的B2B营销人员认为数据质量直接驱动销售和营销成功。只有一个问题-只有50%的营销人员对其营销数据的质量充满信心。对第一方数据的信心不足导致大量B2B营销人员对第三方数据进行投资。但是,结果可能相差很大。成功的关键是要知道哪种类型的数据将提供最高的质量(以及您可以信任的提供商)。


意图数据精度导致质量胜于数量

2018年,东莞品牌设计公司在第三方数据上的支出超过190亿美元。随着营销人员试图在质量和数量之间寻求平衡,求助于数据经销商来填补第一方数据的空白已成为常态。但是,有不同级别的第三方数据可能会影响质量。通常,您会看到营销人员购买数据集,因为它提供了大量针对特定受众的人口统计数据列表。对质量的追求落在了一边,即采用廉价的表面级别第三方数据的喷涂和喷涂方法。


如果您对过时的,不准确的或有缺陷的第三方数据感到沮丧,则可以将断开连接追溯到一个不精确的问题上。注重质量胜于数量需要精确的第三方数据。这就是为什么意图数据对任何B2B营销团队都是如此强大的投资。本质上,意图数据比联系信息或人口统计信息的一般列表更为精确。意图数据提供者不再依赖表面信息,而是使用IP地址,cookie跟踪,东莞品牌设计公司内容营销以及对购买者旅程的分析,以确保您获得最准确,可操作和针对性的见解。

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