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苏州广告设计公司_组织敏捷性或敏捷性是销售管理

当苏州广告设计公司谈论优秀的B2B销售人员的关键技能和能力时,很少有人听到组织的敏捷性或能力。但是,这种功能对于销售成功至关重要。组织的敏捷性是理解组织如何工作并导航它们以完成任务的能力。


有很多证据表明此技能的重要性:

越来越多的人参与共识决策过程。根据Gartner的调查,在过去的5年中,我们已经从5.4上升到10.2。间接地,有更多的因素影响着购买团队的决策。再次,客户难以做出购买决定,苏州广告设计公司数据显示53%的购买旅程以“未做出决定”结束。客户在调整他们的议程/优先级,在组织内部完成工作方面遇到了困难。我们与客户的关系和渠道日益复杂。越来越多的组织利用数字外展,合作伙伴,销售专家,客户经理和其他人员来制定复杂的市场策略。销售人员必须管理这个“网络”,以有效地吸引客户并帮助他们完成购买过程。


我们自己的组织越来越复杂。了解如何完成工作,与谁合作以及如何动员公司资源来支持销售工作可能会造成很大的困惑和时间消耗。优秀的销售人员具有引导客户,合作伙伴和我们内部组织完成任务的能力。他们似乎有能力知道需要与谁交谈,需要与谁互动以及如何推动事情实现目标。

太多的销售人员甚至没有意识到这样做的重要性。例如,最近,苏州广告设计公司正在与销售人员进行机会审查。他的一项非常重要的交易被搁置了几个月。他一直专注于两个重要的赞助商。他说:“如果可以的话,他们明天会购买我们的产品!” 但是当受到挑战时,“但是他们没有购买,因此必须有其他人阻止他们,或者需要参与这个决定。你在和他们做什么?” 销售人员无法回答这个问题,他的回答是:“但是我一直都在处理这些'角色'。”


尽管此策略过去对他成功,但不再成功,但他的许多交易都因他只是做自己一直在做的事情而停滞不前,而不是弄清楚如何在客户组织内完成工作并执行在那。我们的世界变得越来越复杂和动荡。我们的客户难以在自己的组织内完成工作。我们自己的组织变得越来越复杂。是销售人员了解这些内容,才能弄清楚如何成功引导客户和自己的组织。


同样,组织敏捷性或敏捷性是销售管理中任何人的一项关键技能。为苏州广告设计公司的员工完成工作,消除障碍,帮助您的团队了解如何更有效地管理员工周围的复杂性对于提升绩效至关重要。您正在采取什么措施来帮助您的员工在组织上变得更加敏捷和敏捷?

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