医院标识标牌设计公司在基于帐户的营销课程中所详述的那样，试点计划是基于帐户的营销的重要起点。试点计划完善了流程和目标清单，同时（希望）证明了足够的ROI，可以从市场营销，销售和管理人员那里获得支持。那么，您需要哪些ABM工具才能成功执行试验程序？正如Watt所言，几乎没有。除测试您的ABM策略外，试点计划是测试软件需求的最佳方法。

许多流行的ABM工具扩展了手动过程。这使得在制定策略之前很难知道您将需要哪些ABM工具。您是否定位了几十个帐户？您可能不需要任何东西。您是针对数百人吗？您几乎肯定会需要一些东西。通过从已经使用的其他martech平台提取数据，您可能会得到所需的东西。但是，直到运行试验程序，您才知道需要什么。初步研究将向您显示行业中哪些公司或个人见解是隐藏的。关于ABM工具的Forrester Wave报告确定了三个其他行业领先者，在其他11个提供基于帐户的营销平台的参与者中。

下面更详细的说明并不代表Forrester的“领导者”优于其他ABM解决方案。但是，对于那些不熟悉其选项的人来说，这是了解工具可以做什么以及如何做的一种好方法。您从定位明确的广告中获得的投资回报率还取决于您的广告支出。如果当前的“ shot弹枪”方法花费数百万美元，那么您可以节省六个数字。适度的支出潜力较小。即使如此，这些点击的价值也取决于营销材料或销售人员的说服力。正如一位审稿人所承认的那样，这是软件无法解决的挑战：对于医院标识标牌设计公司，它解决了与潜在客户数量有关的问题。他们无法跟进的线索太多，而且现有的评分系统无法正常工作。

软件的作用是使目标公司处于评分过程的最前沿。在公司层面汇总个人行为是至关重要的创新。莱迪思引擎是ABM软件市场上其他几个端到端的进入者之一。ABM软件通过匿名但可识别的用户对活动进行评分。阅读您的博客文章可能会将它们放在渠道的顶部；观看有关您的平台工作原理的视频可能会使它们进一步下降。

像其他平台一样，6sense然后根据帐户在渠道中的位置自动执行消息传递（通过与Marketo和Eloqua的集成）。正如Watt所主张的那样，医院标识标牌设计公司专注于宏观转化（即封闭销售），而不是微观转化（即白皮书下载）。这是因为ABM广告系列通常会通过消息传递覆盖目标帐户。并非所有广告都会被点击，但它可能仍会在赢得帐户中发挥作用。几乎所有的ABM工具评论都是正面评价。这说得通。医院标识标牌设计公司不仅是大多数公司已经在做的事情的另一种方式。端到端解决方案是一项重大升级。即使它们不完美，它们仍然比以前的设置更好。这些专用解决方案与其他数十种工具一起使用，这些工具可帮助识别帐户，管理联系人并个性化内容交付。但是，对于所有工具而言，挥之不去的挑战是必需的购买。跨平台集成数据，识别新帐户，通过消息定位目标帐户和等待一个月的销售周期以证明投资回报率需要时间。