他们的主要角色是经济买家，商业赞助商，技术买家，其他主要贡献者之一，谈判者（法律或采购），影响者还是仅仅是信息收集者？

他们对最终决定的影响

他们是主要的影响力吗—能够完成或破坏项目，还是对最终决策有强大，平均，弱或根本不存在能源公司logo设计和能源logo设计的影响？

他们对我们的态度

他们是我们事业的全面拥护者，还是积极，中立，能源公司logo设计和能源logo设计消极或潜在的阻碍者？

他们的头等大事

当涉及到这个特定项目时，他们最重要的业务重点是什么？他们及其部门将如何从我们的能源公司logo设计和能源logo设计解决方案中受益？如果维持现状，他们及其部门将遭受什么苦难？

他们的关键决定因素

在此项目中，影响他们决策的最重要因素是什么？每个利益相关者的关键决策因素如何与其同事相关？

我们对他们的关键价值

我们提出的解决方案将为他们提供的最有价值的东西是什么？这如何影响他们的个人和部门绩效？

不完美知识的必然性

很难为每个利益相关者准确地评估所有这些因素。某些因素可能是未知的。但是知道我们尚不知道的内容可以帮助我们确定接下来需要知道的内容。有部分了解比根本没有了解要好得多。

如果我们要认真地进行此练习（如果不这样做，那么它就没有什么价值），那么我们就需要避免一厢情愿的想法或能源公司logo设计和能源logo设计。最好承认我们不知道，而不是进行弥补。不完美的知识总比没有好。当我们回顾丢失的交易时，通常不会得出这样的结论：部分原因是我们未能理解或操纵潜在客户的内部政治。