公司在白皮书中投入了大量资金。他们聘请外部白皮书作家或使用内部写作资源。他们的主题专家花时间与作家交谈。一个团队检查了白皮书的准确性。另一个团队设计图形和布局。家电商标设计和家电公司商标设计团队通常将这些白皮书发布到公司的网站上，以潜在客户捕获表的形式发布。

并不是说潜在客户对寻找紧迫的业务问题的解决方案不感兴趣；他正是出于该目的访问了您公司的网站。但是，一旦潜在客户开始阅读白皮书，他的眼皮就会沉重。他开始梦想蓬松的枕头和温暖的毯子。最终，他关闭了PDF阅读器，然后冲泡了一杯新鲜的咖啡，这使他的办公室同事倍感欣慰。

白皮书很无聊。它充满了技术术语-他不使用的术语。它花了太多时间在产品的功能上（在云上运行！），而没有足够的时间在收益上（不需要打补丁或更新软件，节省了他的时间并节省了公司金钱）。而且它没有解决他要解决的问题，因此他将咖啡带回办公桌，开始研究您的竞争对手，下载他们的白皮书，并打电话给他们的销售经理进行演示。

如果您的白皮书没有吸引人，令人兴奋并为您的目标市场而写，那么家电商标设计和家电公司商标设计将最终进入电子回收箱。看一下您最近发布的白皮书：您想阅读它们吗？当您没有遭受严重的失眠困扰时？

白皮书不断发展。它们不再是无聊的，功能复杂的文档了。他们必须有趣并且写得很好，才能使潜在客户到达终点，在那里他们将了解有关您特定解决方案的更多信息。这就需要解决您的解决方案所解决的一个常见问题：将旧的ERP系统与基于云的CRM软件包链接，或调配BYOD智能手机以保护公司信息。您的潜在客户需要远离家电商标设计和家电公司商标设计，提供可行的建议，而不是采取行动来购买产品。为此，请将白皮书重点放在问题及其解决方案上。然后，一旦您的准客户了解了解决方案，他将准备好进行销售周期的下一步。