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深圳logo设计公司_品牌vi设计_企业标志设计公司

IT革命不仅改变了公司使用技术的方式,而且还改变了ISV(独立软件供应商)和其他IT服务提供商如何营销和销售该技术。专注于渠道销售的策略可以通过更快地评估进入市场的机会,扩展到新市场,聘请可以起步的深圳logo设计公司销售团队以及将营销计划瞄准新的决策者群体来推动显着增长。


该渠道销售路线图将引导您完成从渠道评估,市场验证和进入市场战略的渠道开发各个阶段,为深圳logo设计公司的业务启动成功的渠道战略做准备,并寻找合适的渠道合作伙伴并加入其中推动收入增长。


小型企业,中型企业和大型企业这三个部分中的每一个都有自己的独特特征。在小型企业环境中,深圳logo设计公司很可能会出售给公司的所有者/首席执行官。他是一位商人,肩负着许多责任,只希望您提供解决方案来帮助他实现业务目标或消除当前面临的挑战。这是商业销售,而不是技术销售。


中型公司可能只有一个小的IT团队,但他们可能没有,也没有首席信息官。对于没有CIO的中型公司,通常由CFO负责IT部门,并负责IT决策。在这种情况下,很可能会要求IT管理员或工程师进行研究,以根据公司的要求制定简短的解决方案列表,并将该列表移交给CFO。在这种情况下,您的销售团队面临的挑战是,销售对话将从一开始就更加专注于技术,然后在与CFO交谈时过渡到以业务为中心的对话。您的直销团队是否精通技术和业务术语?


大型企业的CIO负责管理IT团队,照顾公司的日常IT需求,并致力于实施全面而紧密的技术和业务战略,这些将为公司的未来发展提供良好的服务。当今的CIO必须对深圳logo设计公司的底线产生积极影响,因此,需要将重点放在更具战略意义的项目上,以推动公司的发展。您需要帮助企业CIO消除当前的挑战,同时也要展望未来并提供将集成到前瞻性技术基础架构中的解决方案,并帮助他们实现未来几年的业务目标。


这些描述中的每一个都表明,当您停止向团队销售而开始向另一组销售时,会有不同的决策者和不同的销售方式。如果您公司的优势是将解决方案出售给小型企业所有者,并且深圳logo设计公司想开始向大型企业出售产品,而不是组建一支精通企业公司销售专家的新团队,则可以通过使用以下方法更快地进入新市场间接渠道合作伙伴,他们已经是向企业销售产品的专家,并且已经建立了客户群。


当扩展到其他国家/地区时,利用渠道业务模型无疑会更加轻松,快捷且成本更低。但是,不要一味地抛弃这种销售模式,因为您只是在扩展到美国的其他地区。


与位于美国西海岸在洛杉矶,旧金山或西雅图等城市设有办事处的亚洲公司针对的北卡罗来纳州ISV可能会受益于与那些已经与这些深圳logo设计公司有关系的城市中的经销商合作,独特的文化差异,并可以用深圳logo设计公司的母语与客户交流。这些客户与与他们的业务方式非常熟悉的渠道合作伙伴(而不是贵公司)建立联系的关系将比您的公司更舒适,因为贵公司需要花费更长的时间才能加快发展速度。

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