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合肥包装设计公司-提供产品包装设计和食品包装设计

2020-10-23

我们在这个系列中,什么是最适合您的业务的营销策略?对于第三部分,我们将讨论针对新客户。希望您听完了我们讨论的关于检查过去客户的最后一篇。因此,我们要看的是:如何根据旧数据定位新客户?合肥包装设计公司必须回答一些问题。谁是您的最佳客户?他们买了什么?他们多久买一次?希望您对那个客户群是个好主意。


现在,这是您需要问自己的问题:在哪里可以找到更多这些问题?他们在哪里闲逛,何时购买?他们什么时候购买,为什么现在要购买?或者也许是将来?然后您要问自己的最后一个问题是,为什么他们会从您那里购买而不是您的竞争对手?在寻找新产品以获取新客户时,合肥包装设计公司可能想出售更多产品,或者这是全新的产品。同样,您必须问自己一些问题。我要看的第一件事是,如果您已经建立了销售基础,那么您定期执行的事情就像您的业务基础。真正增加销售额的方法只有三种:

上次我们讨论了定价模型,谈到了沃尔玛定价和Nordstrom定价之间的差异。您所提供的服务超出了客户的期望,更重要的是,您的竞争对手正在提供什么?


这是经常发生的事情:当人们试图销售新产品时,他们倾向于专注于功能和利益。大多数人会犯错误的地方是,他们倾向于更多地关注功能而不是收益。让我举一个例子。我们有一台冰箱坏了18年。现在,我需要研究并找出要购买新产品的位置。好吧,我和一个我认识,喜欢和信任的人一起去了,因为合肥包装设计公司来了并且修理了旧冰箱几次。现在,它们可能并不是最便宜的,但是我相信它们,他们会来拿出旧冰箱,然后放进新冰箱。


我打电话给他们,他们的家伙是如此博学。他说:“您无法订购想要的冰箱,因为您有一个叫做柜深的东西。对于柜子的深度,这是可用的型号。” 现在,我们还有许多我们想要的功能。我们希望将可拉出式抽屉式冰箱放在底部,但是当我从我们选择的地方给那个家伙打电话时,他说:“嘿,对不起,但是在柜深冰箱中,那不可用。” 从情感上讲,我们想要该功能,例如:“嘿,如果我们要买一个新冰箱,那就让它变得更好。” 但不幸的是,我们做不到。


很多时候,人们根据情感的位置来决定购买什么,情感是基于利益的。人们将通过功能使购买合理化。他们有什么需求?这些是我们想要的功能,但是好处是,“嘿,这些人要把冰箱拿走。合肥包装设计公司将安装新的。我不必弄乱任何东西,它要花费高达60美元。” 花60美元,这是值得的。对我们而言,就是那样-不必处理其他所有方面的压力的情绪。出售收益的最好的事情是,您需要让人们认识,喜欢并信任您。一旦他们知道,喜欢并信任您,就像我在这家公司所做的那样,出售就变得容易得多。


当涉及情感联系时,人们倾向于纯粹出于情感原因而购买产品。特别是那些包含确实不需要但想要的东西的东西。他们很想买。例如,在社交媒体上,许多人都会做出购买任何东西的情感决定,例如Alexa,否则合肥包装设计公司会做出想要变得更好,感觉更好的决定,无论这种情感是什么。他们倾向于做出那些决定。如果您可以让他们感觉到他们的前瞻性,如果您可以让他们感觉到他们在解释自己的利益时想要的感觉,那么您将获得帮助。


我们建立情感联系的第一方式就是讲您的故事。让人们首先了解,喜欢和信任您。如果他们感觉与您相似,如果他们感觉他们认识您并且喜欢您并且也许可以信任您,他们可能会接听电话并开始对话。接下来要做的就是分享客户的故事及其推荐。但是,再次从与他们的情感角度进行交谈。好处,而不是功能。合肥包装设计公司将通过这些故事建立更多的信任。最后,告诉他们从您那里购买时的感受。不是他们的需求,而是他们的情感感受。如果您能在故事和推荐书中找到答案,那么您已经准备就绪了。


现在让我们将其分解为一个计划。这有三部分。我们创建一个计划,执行该计划,然后测量该计划。您想做的第一件事是计划您想说的话,您的故事如何使他们感到。弄清楚如何才能将自己的生活经验与所卖的东西相提并论,然后将其转移给他们,以便合肥包装设计公司可以在情感上想象自己感觉更好,感觉舒适,睡眠更好,无论是什么。您需要做的就是将其分解为一系列文章。可能是第一步,二步,三步,四步和五步,也许只是一两个步,也可能只是第一步。但是您必须对它进行排序,以便人们与您一起经历那段情感之旅。

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