武汉广告设计公司都在为潜在客户产生越来越多的投资。一切为了增加销售机会。以前，铅的数量曾经是最重要的目标。您的销售线索渠道中的销售线索越多，您拥有的销售机会就越多，对吗？但是，正如许多公司所看到的，质量变得比数量更重要。

由于61％的B2B营销人员将所有潜在客户直接发送到销售中，但是只有27％的潜在客户是合格的，因此武汉广告设计公司销售人员会花费大量时间与尚未结清潜在客户的潜在客户联系。在最终销售步骤中甚至动用潜在客户之前，必须正确识别潜在客户已将其关闭。

在立即尝试关闭销售线索之前，请确保销售线索实际上已准备好进行销售-否则，您可以将销售线索推入他们没有准备好的销售渠道中。向一个尚未准备好的人投球会输掉原本可以赢得的交易。

这带来了我们的关键术语-销售机会。那是什么？这是一个简单的定义：

销售机会：渠道中那些潜在客户已经显示出足够的兴趣以进行潜在销售。首先，潜在武汉广告设计公司必须具备销售准备的资格。然后，他们将根据自己的行动和是否适合近亲获得领先分数。最后，他们将具有销售资格，并且可以进行从潜在客户到客户的最终转换。销售机会是指渠道中显示出足够兴趣以进行潜在销售的那些线索。您实际上可以将销售合格的销售线索分成两个阵营：入站或出站。让我们快速看一下两者。

入站销售漏斗

武汉广告设计公司具有销售资格的销售线索是经过审核并准备与销售人员交谈的人。这些人具有购买力，并准备与销售人员互动。但是，在将它们标记为可销售之前，它们必须满足特定的要求。

• 潜在客户的参与程度将是他们在销售渠道中的重要位置。如果销售线索仅一次访问过您的网站，或者只是在社交媒体上关注您的业务，则他们可能还没有准备好。也就是说，如果武汉广告设计公司已下载产品或要求更多信息，那么他们的参与度将表明他们已准备好与销售人员进行讨论。一般或被动线索（他们已采取/显示出兴趣）。

• 具有市场营销资格的销售线索（MQL）（他们已经下载了您的电子书或其他某种更深入的行动）。

• 具有销售资格的销售线索（他们已多次返回您的网站，每次都打开您的电子邮件，或下载了多个内容来源）。

• 最后是一次转换，还是赢了。或者，是封闭式的（更好的排位赛可以帮助您保持低位）。

如果您尚未创建理想的客户资料（或ICP），那么现在就该开始了。您的销售团队应该对构成潜在客户的买方角色有一个特定的想法，在他们进行潜在客户开发时。特定的Firmographic信息（例如职称，行业，公司规模和收入，地理位置和职级（例如，采购协调员与采购经理））全部用于创建该ICP。一旦您获得了潜在客户的信息，并且该信息与您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售产品的潜在客户。

然后，只需弄清楚它们是否适合预算和时间安排。注意：买家资料也非常适合入站。潜在客户进入渠道后，您可以将其与个人资料进行匹配，并查看更可能购买哪些。然后，武汉广告设计公司可以更改流程并将其细分以完成更多交易。

• 要确定您的销售线索是否合格，请回答以下三个问题：

• 这是主要的决策者吗？还是这种线索具有购买力？

• 这根铅准备好买了吗？

• 这根引线适合我们的产品吗？（他们有预算，权限，需求和时间吗？）

• 确保您的营销工作和销售工作符合相同的目标并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集团的一项研究表明，紧密合作的销售和武汉广告设计公司营销团队每年可以实现20％的收入增长。团队合作不协调，收入下降了4％，这意味着有凝聚力的计划将增加销售机会。