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东莞包装设计公司分享本地与全球营销辩论

所有归纳都是错误的。包括这个。本地战役总是胜过全球战役。总是。除非他们不这样做。如果有一个热门话题,那就是本地与全球营销的辩论。人们生气。

“我们的市场是不同的。是的,法国/德国/英格兰/加拿大/澳大利亚是不同的。” 我的当地营销同事曾多次告诉我,所有这些国家/地区都不相同。我也很内gui,我认为当我在当地工作时爱尔兰是不同的。


一次,东莞包装设计公司甚至为爱尔兰演员而战,为我们在美国发起的电视广告系列做画外音。这特别浪费了每个人的时间-广告制作了,但竞选活动在任何人看到之前就被取消了。


实际上,所有国家都是不同的。尽管那并不能解决很多问题。东莞包装设计公司全球团队被指控不了解当地的细微差别。总部的人们感到当地团队正在夸大他们的市场差异,差异很小,不值得花费成本,精力或时间。


妄想症开始了。我们认为这是因为每个小组都想“拥有”这项工作。做出决定。东莞包装设计公司为了荣耀。领土的东西。有时候就是这种情况。但是我相信大多数人都真正相信自己所争取的。并没有错-这是一个斗争。


东莞包装设计公司全球和本地:士力架示例


那么,本地总是战胜全球吗?好吧,不。营销中很少有什么是绝对的。东莞包装设计公司在许多市场上制作广告时,您确实会面临工作被稀释的风险。它最终在任何地方都可以接受,但在任何地方都不例外。

而且我确实相信,倾向于当地文化问题的运动可以胜过针对许多市场设计的全球运动。东莞包装设计公司也就是说,我见过的大多数本地广告对文化的了解都不太深。因此,也许这取决于您的野心。


士力架品牌在两种方法中都非常有效。“饥饿时你不属于自己”最初是一个全球性想法,在许多市场中都在当地执行,经常在当地大众的电视广告中使用当地名人。


它在大多数市场上都运作良好。


然后,几年后,面对新的挑战,营销团队发展了这个概念。东莞包装设计公司保留了自己的大创意,但这次却投资制作了一个可以在所有市场上使用的全球电视广告。这是电视广告,在Row缩的老虎式场景中,以罗文·阿特金森(Rowan Atkinson)为他的Mr豆先生角色。该全球广告击败了以前在每个市场中使用本地广告的方法。全球击败本地。此外,仅制作一个电视广告,而不制作多个本地广告,就为他们节省了大约1400万美元的生产效率。


全球与本地:更好的选择

该怎么办?这确实很棘手。东莞包装设计有些差异似乎很重要,但并不重要。东莞包装设计公司其他人似乎微不足道,但事实并非如此。我花了好几年的时间才能体会到美国和英国之间广告之间的明显差异。美国观众习惯于并期望销量会更高。英国(也许是爱尔兰)的观众更习惯于有趣,细腻的广告。


这不是规则,但我相信这里有一些道理。而且,个人主义的西方文化与更集体主义的西方文化(例如中国,印度和拉丁美洲)之间存在差异。

我问彼得·菲尔德,东莞包装设计公司根据他的经验是否有任何看法。他告诉我,明智的做法是首先使全球战略生效。仅当我们知道当地市场存在某种阻碍这一事实的事实时,我们才应该尝试调整或更改全球战役。


彼得认为文化问题常常被夸大了,但他认为品牌之所以选择本地战略的一个原因是,如果一个市场或地区的竞争挑战差异很大。如果您是市场领导者,那么您的方法可能需要与未知的方法有所不同。


在市场营销中,没有一种方法总是总是更好的选择。正如马克·吐温(Mark Twain)所说:“所有概括都是错误的,包括这一点。” 发现文化和市场差异太容易了。如果愿意,我们将始终找到它们。团队的出发点可能是先承认这一点,然后开始着手寻找更相似的难题。

全球决策与地方决策的首要任务是承认存在差异,但寻找相似之处。


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