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东莞广告设计公司分享4种营销计划和策略

在如今经典的《哈佛商业评论》文章中,安索夫(Ansoff,1957年)确定了四种业务增长战略。这四种策略还确定了营销计划的四种基本类型,以及与之相关的投资和活动的类型。东莞广告设计公司这些策略是通过将重点放在新产品还是现有产品以及新市场还是现有市场来定义的。


1.市场渗透策略

当一家公司专注于将其当前产品出售给现有客户时,它就在追求市场渗透战略。东莞广告设计公司在此类营销计划中占主导地位的营销活动是那些强调提高现有客户的忠诚度的活动,以使他们不容易遭受竞争对手的损失,吸引竞争对手的客户,增加产品使用的频率以及将非用户转化为用户。


通过营销沟通提高意识,通过扩大分销范围来提高可用性是此类计划中的常见营销活动。确定产品的新使用场合和新用途可能会增加使用频率或将当前的非用户转化为用户。例如,针对橙汁的广告活动的标语是“不再只是早餐了”,这是为了扩大使用范围。如果有理由相信这样的试验会导致重复购买,则可以使用价格促销来鼓励竞争对手的客户试用公司的产品。忠诚度计划可以有效地保留现有客户。东莞广告设计公司该策略通过依靠公司已经知道的现有产品和现有客户来降低风险。这也是一种策略,因为公司是建立在现有的客户关系和产品知识的基础上,所以营销投资应能更快地收回投资。


2.市场发展策略

通过在新市场上销售当前产品来扩大销售的努力被称为市场开发策略。这种努力可能涉及进入新的地理市场,例如国际市场。增强产品知名度和发展分销渠道是关键的营销活动。可能需要对产品进行一些修改,东莞广告设计以更好地满足本地市场的需求。例如,随着快餐店进入国际市场,他们经常改变菜单以更好地匹配当地市场顾客的饮食偏好。使用现有产品扩展到新市场存在一定风险因为新市场不是公司所熟知的,并且公司及其产品在市场上也不是众所周知的。东莞广告设计公司由于建立认知度,分销和产品试用所需的时间,这种策略的市场营销投资回报可能比市场渗透策略更长。


3.产品开发策略

创建产品以销售给现有客户的一种产品开发策略,是公司之间可以利用其与现有客户关系的一种常见的营销策略。例如,美国运通(American Express)能够利用其与信用卡客户的关系来销售与旅行相关的服务。同样,有线电视公司已将其产品扩展到Internet和电话服务。研发活动在该策略中起着主导作用。开发和测试新产品所需的时间可能很长,但是一旦开发出产品,由于公司已经与客户建立了联系,因此提高知名度,兴趣和可用性应该相对较快。东莞广告设计公司产品开发策略也更具风险而不是市场渗透策略,因为可能无法开发必要的产品,至少不能以客户可以接受的成本进行开发,或者开发的产品不符合客户的需求。


4.多元化战略


多元化战略涉及将新产品带入新市场。这确实是一个全新业务的创造。东莞广告设计公司这是最冒险的策略,并且该策略在等待投资回报时可能需要最大的耐心。


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