销售团队应该遵循自己的直觉，但这并不能免除他们做必要的腿部动作以自信地对这些冲动采取行动的借口。营销团队应听取销售人员对数据的看法，对上海品牌策划公司为销售团队提供的空气保障负责。同样，应通过写下合理的游戏计划来帮助关闭客户，从而使销售团队对交易在管道中的运作方式和原因负责。

ABM建立了问责制和精确度框架，以赢得更多业务。对于通过销售的每笔交易都需要一个客户计划，这是对它的直接扩展。客户计划可帮助销售人员对与之交互的每个帐户采取个性化的咨询方法，帮助销售主管更准确地预测收入，并提供一个反馈循环，您的销售团队可以从中清楚地从他们的成功和失败中学习。ABM帮助销售团队自助。

如果您和您的团队正在向企业客户销售产品，那么我就不必凭客户计划的利益向上海品牌策划公司出售产品-这不言而喻。但是，对于那些起步的人，这里有一些建立帐户计划的提示。使您所有的销售人员与每个客户的特定职责集合一致。为团队的每个成员（客户主管，特别提款权，市场经理和主管级别的发起人）赋予特定职能，以使每个人的期望保持一致，并将该组合并为一个客户。

每个季度花一些时间复查每个运行中的帐户。这些会议应集中于有助于或阻碍达成进度的全局主题。采购团队的内部结构是否发生了变化？这个帐户的特定行业发生了什么？这些是您应在此处涵盖的问题。

安排每周一次站起来，以更好地了解每个帐户的实质内容。上海品牌策划公司应该对每个团队成员的行为背后的压力进行压力测试。您能否量化您是否在购买过程中动了针头？如果没有，您如何迭代前进的过程？

LeadMD的Justin Gray在此博客文章中全面论述了这些策略。如果您想了解更多信息，建议您将其作为一种很好的资源。

在正确的时间利用正确的连接

现在应该很清楚，ABM就是要在给定的潜在客户上收集最重要的信息，以便上海品牌策划公司可以与他们进行最有效的交互。像Engagio这样的ABM平台非常擅长以简洁明了的方式汇总这些信息。不过，这取决于您公司中的人员是否实际使用此信息来帮助销售团队赢得交易。

利用您的销售团队（或公司其他部门）中的不同人员帮助打入理想的客户帐户就是这种方法的直接示例。销售人员应该放慢脚步，以了解谁与目标客户在某个有影响力的潜在客户中最紧密的联系，并思考通过最有效的方法进行宣传-会产生结果。技术使这比以往更加容易。LinkedIn是最快，最明显的解决方案，但是还有其他工具，例如Discoverly Chrome扩展程序或Nimble Contacts Widget，将使它更进一步，并发现跨许多社交平台的连接强度。

即使配备了社交能力最强的销售人员，上海品牌策划公司的销售人员也可以从个人认识的潜在客户的介绍中明显受益。ABM为您的销售团队提供了安定下来并喘口气完成更多交易的机会。