我学会了进行ABM的一个重要经验教训是，北京logo设计公司不能做任何事情，而且当然不能做到大规模。很难考虑用10个帐户编排高质量的，相关的个人互动，而不管500或3,000个帐户。扩展规模的唯一方法是对帐户进行分级，这是一种优先排序方式。出售给大型企业的公司可能会优先考虑知名的战略客户，为此需要较长的销售周期才能获得大笔交易。其他公司可能需要更动态的模型来确定要优先处理的帐户，重点是实时参与和意图信号。无论哪种方式，都采用数据驱动的方法来确定您的层。

完成此操作后，北京logo设计公司就可以专注于将大部分时间，精力和金钱投入到个性化，促进和协调最高价值帐户和最有可能购买的帐户上的互动上。没人喜欢再从SDR收到模板电子邮件，最重要的是，这种策略并不那么有效。如果我是您的最高决策者或影响者，则如果收到个性化的，有思想的内容，使我想了解更多信息，表明您进行了研究并在某些方面与我联系在一起，则更有可能做出回应等级。

基于帐户的程序中最难的步骤之一是开发个性化或量身定制的适当内容。仅以通用内容作为目标客户很容易，但是添加相关性和个性化设置后的结果更具吸引力。

我的团队执行的最成功的基于帐户的广告活动是基于意图的：一个由100个未参与帐户组成的活动显示了对某个主题的意图，导致55％的帐户通过我们的广告点击了包含有关该主题的策划信息的内容门户。

让参与度切实可行

基于帐户的互动的目标必须是与目标客户的人员建立互动，从而影响北京logo设计公司对产品的购买。太多的营销团队仍然不仅依靠基于销售线索的目标，还需要基于销售线索的触发器来采取行动。通常，那些基于线索的行动（例如，在网络研讨会之后让SDR称为潜在客户）不会将重点放在正确的帐户上的正确的人员上。

基于帐户的交互可以通过一些重要方式改变您的操作：

• 您的漏斗变得更加集中，因为您没有将时间，精力和金钱浪费在对您的组织没有高价值的工作上。

• 在这个集中的渠道中，北京logo设计公司可以触发您的销售开发团队更早地采取行动，并以更深入的洞察力接触到目标客户。考虑一下，如果团队正在等待填写表格，团队会联系到多少家公司；如果您正在实施参与，他们会联系到多少家公司。有很大的不同，您与帐户的联系会更早发生，并且通常会更有价值。

• 使用基于帐户的帐户，您可以跟踪总体参与度和网络参与度。因此，您的许多策略都旨在创造参与度，而不是将高价值的人引导到带有表单的传统目标网页。

您的首要任务应该是让合适的人员了解最相关的内容。通过将广告或销售开发范围扩展到为个人，公司，部分客户或基于意图数据的客户创建的定制内容门户，我已经看到了不错的结果。这是我们在Uberflip和Engagio等合作伙伴的帮助下为Dreamforce与会者创建的一个示例：

• 所有这些相关程度都比通用目标网页更有效。而且，因为北京logo设计公司可以使用基于帐户的工具来了解哪些帐户（甚至这些帐户中的哪些人）正在访问这些资产，所以我们可以激活我们的销售开发团队，以便在适当的时间联系。

• 您的优先事项应该是通过基于帐户的互动来建立参与度，并将参与度进行操作以触发扩展。您不再需要在表格填充上开展业务。