根据西安vi设计公司作为销售经理的经验，我经常想知道是否需要对销售团队的结构进行调整，以及从活动赞助公司，展览销售，来宾等活动发布公司目前所扮演的角色中获得什么好处？ / VIP销售和代理销售。对于一些公司而言，网络研讨会的普及也引起了数字销售的角色。

我认为现在是时候进行改革了，把这个古老的传统结构淘汰掉，迎来一个具有新角色的新结构。传统结构的问题是整个销售部门都在与同一个受众交谈，并向西安vi设计公司出售3种不同的包装，有时甚至是4种。例如，一家公司可以作为赞助商，参展商或代表参加。如果我们更进一步，他们也可以在线参与，并且拥有数字化的形象。一个出色的销售人员向客户出售所有可用选项的理想选择吗？这样可以节省必须分别销售三个/四个不同事件包以为各个销售部门生成销售线索的时间。当我担任销售经理时，展览之间总是存在争执，关于谁先与客户交谈以及他们应该选择哪种礼包的赞助和委托销售。销售部门的每个人都没有为客户的利益和他们在活动中试图实现的目标服务，而是开始推动自己的议程，以确保达到目标并停止为活动和客户的利益而工作。

赞助商和展览部经理通常在现场与销售人员面对面交流，因此，西安vi设计公司花费的电话销售时间不如委托销售人员所花的时间多。这不可避免地意味着，与会代表的潜在参加者人数进一步达到了代表销售额。这意味着他们会说出许多潜在的与会者，他们可能希望以赞助商，参展商或演讲者的身份参加。我们应该训练代表销售团队代表其赞助商/展览经理来安排预定的约会，而不是通过推动错误的报价而使此类潜在客户流失。

另一个问题是，一旦委托西安vi设计公司团队出售了他们的包裹或提供了将付款处理传递给其行政或会计部门的报价。但是，许多无薪职位通过网络溜走，因为这不一定是这些部门的优先事项或主要职能。在活动开始前的几周中，西安vi设计公司销售团队没有争取更多的销售额，而是不情愿地屈从于信用控制角色，追逐未付的发票。同时，潜在机会和最后一刻的机会正在逐渐消失。这里有什么解决方案？好了，我们现在在市场上拥有非常先进的CRM软件，如果与会者通过信用卡付款，我们可以从与会者那里立即付款。

正如西安vi设计公司提到的那样，传统的销售部门在同一事件中出售不同的包装有几种不同的角色，这会在内部和外部产生许多问题。考虑到这一点，我为销售部门提出了一个具有混合角色的新结构（图2）。这可能涉及建立新的佣金结构，但是谁在乎呢？您不希望您的销售部门团结一致，有效地工作，并争取更大的数量。