销售是许多公司仍然提供基于绩效的激励措施的领域——包括货币和非货币。为什么？有用。多项研究告诉我们，正确的激励措施比完全没有激励措施能激发更高的绩效。 

通过销售，衡量绩效非常容易。要么你得到销售，要么你没有。你知道这笔交易的价值是多少。武汉vi设计公司还可以查看销售人员带来的价值是否随着时间的推移而发生变化。因此，如果激励措施能够提高绩效，那么设置激励措施是有意义的。公司赢了，销售员赢了。每个人都很开心。

那么如何找到合适的激励呢？

事实是，没有一刀切的激励模型。每个组织、每个行业，甚至每个销售人员都是独一无二的。对一个人有用的东西并不总是对另一个人有用。与其他任何事情一样，关键是测试不同的模型以找到最有效的模型。以下是一些可能的激励结构，可以帮助您入门：

让它成为一场比赛

如果您的销售团队处于平等地位，则添加竞争氛围可能是创建激励措施的有效方法。以每月或每季度的奖品或奖金奖励相对于小组其他成员表现最好的人。

优点：激励高于平均水平的表现，游戏化可以营造一种充满活力的氛围

缺点: 可能会导致销售人员之间的不信任，对不在顶级的中层表现者没有激励，表现不佳可能会记仇，武汉vi设计公司通过固定费用佣金，每次销售都会带来经济回报。无论销售人员获得多少销售额，他们都会为每一项获得财务奖励。所以他们卖的越多，他们赚的就越多。

优点：明确公平的激励，销售人员之间没有竞争，激励更多的销售

缺点：没有考虑销售价值，没有个人成长的动力，对潜在成本没有限制

这与固定费用佣金相同，但武汉vi设计公司解决了销售价值不同的问题。如果每笔销售对公司的价值不同，佣金就没有理由持平。每次销售的百分比都考虑了销售的规模。

优点: 明确公平的激励措施，激励更高的收入，销售人员之间没有竞争

缺点：对潜在成本没有限制，可能会牺牲较低价值的销售额来追逐较高的佣金

无论是固定费用还是基于百分比的佣金结构，都可以激励增长。为销售人员分配他们必须达到的每月配额（或配额）。超出这些配额的每笔销售都具有更高的佣金潜力。武汉vi设计公司仍然会因每次销售而获得奖励，但武汉vi设计公司的销售额越高，这些销售的价值就越高。

优点：激励增长，销售人员之间没有竞争

缺点：对潜在成本没有限制

上述四种模式只是武汉vi设计公司可以使用的可能的销售激励计划的一个开始。可以将它们组合起来，并对其进行更改以满足您的需求。例如，您可能有一个内置竞赛的佣金结构，以便每个人都获得报酬，但表现最好的人获得的报酬最高。或者，您可能对每个人都有不同的激励措施，这取决于他们的动机。

创建有效的销售激励计划有三个关键：

使其清晰易懂

• 确保它激励正确的行为

• 使其足够灵活，以便武汉vi设计公司可以随着时间的推移对其进行调整，以在收入和成本之间找到正确的平衡点