有些人将上市 (GTM) 策略与商业计划混淆。虽然它们是相关的，但它们是不同的。商业计划的范围更广，考虑到企业的方方面面，而进入市场的战略则专注于向最终客户提供产品或服务。

适当制定、仔细考虑的 GTM 策略为一些棘手的问题提供了可行的答案，包括：

您如何与潜在客户建立联系？

您如何提供引人注目的价值主张？

您如何将自己与有竞争力的公司区分开来？

你如何兑现你的承诺？

vi企业设计公司经常会听到与制造商和公司以特定产品或产品瞄准特定市场相关的进入市场策略。可以肯定，GTM战略是新产品的推出是至关重要的，但他们可以链接到专业服务公司，以及。

专业服务与众不同

正如计算机芯片和玉米芯片之间存在重大差异一样，专业服务中的各个学科之间也可能存在显着差异。例如，公司和离婚律师。为了让事情变得更具挑战性，专业服务可能会有一些特殊的考虑，例如复杂的采购流程可能会变得更加混乱，因为您处理的是无形的专业知识，而不是可以定义和比较的有形产品。当然，这使得为专业服务制定上市战略更具挑战性。vi企业设计公司考虑到这一点，让我们仔细看看如何为专业服务公司制定有效的上市战略。

制定专业服务上市战略的 5 个步骤

vi企业设计公司将 GTM 战略制定流程细化为五个步骤，非常适合专业服务公司。下面是一个简短的总结：

1) 定义您的目标市场。如果从这里开始看起来很奇怪，那是因为大多数公司都是从他们想要提供的服务开始的。最好从您想要解决的问题类型开始。或者更好的是，您想进入的市场类型。增长、地理位置、现有客户群都是选择市场的重要考虑因素的例子。对市场规模、增长和动态的二次研究在这里非常有帮助。

2) 描述您的目标客户。vi企业设计公司在广阔的市场中，通常有广泛的客户。您最有可能为哪个细分市场增加价值？哪些细分市场最适合您的公司？这些是您的目标客户。谁可以使用您的服务并不重要。许多潜在客户很可能会这样做。但这并不意味着你应该针对他们所有人。您可能没有任何优势，只是在关闭前景时非常困难。

3)在市场上定位您的品牌。与竞争对手相比，您希望您的公司如何被看待？你想成为创新者吗？思想领袖？低价替代品？当然，这些替代方案中的每一个都有非常不同的市场定位。例如，如果您试图接触年轻的创新公司，您的定位和服务组合应与该重点保持一致。年轻、创新、令人兴奋。低价定位？不要试图吹捧您的卓越客户服务。

4) 定义您的服务产品。大多数公司从这里开始寻找合适的目标受众。那是一个错误。您提供的服务应该从目标和定位出发，而不是相反。哪些服务能满足您决定关注的利基市场的独特需求？这些产品如何加强您的定位？如果您将自己定位为具有创新性，那么您的服务是否真正具有创新性？说实话。

如果vi企业设计公司将自己定位为低成本替代方案，您是否拥有市场中其他地方没有的高价值、低成本服务？小心不要让自己陷入低价 GTM 策略的角落。当您想要或需要提高价格时，这可能会反过来咬您。更不用说与竞争对手进行残酷的、双赢的价格战的可能性了。

5) 制定适当的营销策略。正如您的服务产品应该兑现您的品牌承诺一样，您的营销方法也应该与目标客户的偏好保持一致。使用他们的语言并专门解决他们的“痛苦”的营销活动将更有效地影响和激励他们。这意味着您应该讨论对目标客户很重要的问题。vi企业设计公司的客座文章应该发表在他们阅读的出版物中，以及您在他们参加的活动中的演讲稿。您的博客文章应包含他们可能会搜索的关键字。

但最重要的是vi企业设计公司的营销计划应该围绕使您的公司的专业知识对您的目标受众可见。作为一种快速简便的方法，可以了解更多有关在您的行业和目标市场中发展真正思想领导力的信息。如果您不熟悉制定上市策略，那么所有这些似乎都有些难以应对。那你会从哪里开始？通常，最好的答案是研究，有两种类型的研究最有帮助：

二次研究。这是查找已发表的研究信息。二次研究对于确定和评估竞争市场最有用。它非常适合创建上下文并帮助确定您想要做什么和在哪里做。

品牌研究。这是研究，您（或您保留的公司）在其中收集有关您的公司和竞争对手的原始数据。vi企业设计公司这对 GTM 策略的其他四个步骤很有帮助。

准备上市？

vi企业设计公司在此处概述的五个步骤是为专业服务制定高效、有效的上市战略的绝佳起点。然而，任何计划要想成功，就必须是灵活的和最新的。随着您的市场和行业条件的变化，准备好并愿意修改您的上市战略以跟上步伐。什么都不应该刻在石头上。