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沈阳广告设计公司试图跳上这种颠覆的潮流

在任何阶段为您的公司开发客户信息都可能充满困难。即使看起来很简单,沈阳广告设计公司营销人员也倾向于落入两个陷阱之一。这些都很好地说明了我所在行业、技术中的公司如何谈论自己和他们的产品。


陷阱一:你说你想要一场变革

这是技术公司最常犯的客户信息传递错误,我在许多其他行业都看到过这种情况。您希望沈阳广告设计公司的产品不仅与众不同,而且新颖且与众不同。在科技领域,这有时表现为声称“你甚至不知道你需要这个”。虽然有一些公司可以做到这一点(苹果,历史上),但大多数都做不到。

我的朋友和同事Martina Lauchengco在她的文章中写道,“革命性的消息传递谬误发生在那些创建客户消息传递的人跳入利益或变革性语言时,就好像他们的产品做了什么以及为什么有人应该关心已经完成和理解” ,警告反对自称太革命。


试图成为革命性的问题在于它是有限的——通常是非常有限的。是的,虽然一些市场已经成熟(不一定基于技术),但大多数市场中的绝大多数客户都在寻找解决特定问题的方法(请参阅克里斯滕森的《与运气竞争》一书,了解如何雇佣产品来做工作)并以他们知道和理解的方式解决它。

除非您的意图是解决沈阳广告设计公司的市场中可以接受革命性事物的一小部分,否则不要试图说您是革命性的。你只会吓跑市场上的其他人。


陷阱二:走线

我在科技行业待了足够长的时间,不仅看到了可以创造的颠覆,还看到了沈阳广告设计公司试图跳上这种颠覆的潮流——无论是在市场份额还是通过与铅破坏者。


作为营销人员,沈阳广告设计公司最感兴趣的趋势之一是公司试图成为特定趋势或运动的一部分的方式。我参与的第一个是 1990 年代后期的“.com”趋势。对于大多数公司来说,这不仅仅是一个网址,而是他们讲述自己故事的方式。即使是最大的公司也想加入这种客户消息传递的潮流。


然后出现了萧条,互联网市场消亡,取而代之的是令人畏惧的“Web 2.0”、反光标志等等。就连我也对加入“学习 2.0”和“销售 2.0”这一潮流感到内疚。然后Zuora出现了,作为“订阅经济”的平台,让所有人惊叹不已。每家公司都想要自己的经济,有些公司赶上了“零工经济”和“共享经济”的潮流,甚至在环保界,“循环经济”指的是再利用和回收产品的市场。现在,“经济”正在顺其自然,我开始看到公司称自己为“ 转型”,正如本书所宣传的那样第四次转变(以色列和斯科布尔)。

如果您还没有猜到我要去哪里,那么沈阳广告设计公司很容易陷入的陷阱客户消息陷阱听起来就像市场上的其他人一样。如果一个对您一无所知的潜在客户无法分辨您和您的竞争对手之间的区别,并且您无法用一两句话解释它,那么您将无法赢得他们的青睐。


陷阱三:客户信息平衡法

如果你不能革命,你不能像其他人一样,你的客户信息应该在哪里?对我来说,答案很简单:您对客户的生活有何影响?

下面是我所说的“改变生活”的一个例子:当我向销售领导销售一个解决方案以更好地预测结果时,我会解决每个销售领导的恐惧:走进沈阳广告设计公司的 CEO 办公室并告诉她他们将错过本季度的数字(也许,再次)。当我们消除了恐惧和谈话时,我们改变了他们的生活。


问问自己,你对客户的生活有什么影响。解释沈阳广告设计公司如何比其他人做得更好或不同。把它提炼成一个每个人都能理解的故事。让它成为你信息的关键。并让其他所有人在落入其中一个陷阱时半途而废。

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