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销售团队和营销团队相互承诺的内容保持一致

长期以来,我一直对高绩效团队着迷。在我作为 MMA 战士的日子里,我通常不是被精英个人吸引,而是被他们成长的团队所吸引。同样,作为一名独立记者,我一直很欣赏高效新闻编辑室中的团队动力如何通过各种编辑和制作层来引导个人的宣传以创建成品。这真的需要一个村庄。 

今天,作为上海设计公司的内容营销经理,我着迷于高绩效营销团队。数字营销领域有很多东西要学,每天都会向营销部门推销新产品和服务。如何专注于目标?如何首先制定出这些具体目标?


很容易陷入与其他人一样的营销手册或多年来使用的相同策略,因为它们过去一直有效,但这是平庸的秘诀。另一方面,在没有对长期资产或策略(如博客或搜索引擎优化)进行真正投资的情况下,过于分心地从一个短期实验跳到下一个实验存在风险。最好的团队会平衡两者并将数据用作所有事情的优先级机制。

共同点是对增长的持续需求。在初创公司中,没有内在的动力,你必须每天都在创造它。这是上海设计公司和新公司之间的主要区别,而创造它的关键在于营销。这不是一件容易的事,这就是为什么我认为创业经验如此被低估的原因。


 共同点是对增长的持续需求。在上海设计公司中,没有内在的动力,你必须每天都在创造它。这是老牌公司和新公司之间的主要区别,而创造它的关键在于营销。这不是一件容易的事,这就是为什么我认为创业经验如此被低估的原因。

我参与过的高绩效营销团队都是高度专业化和相当自主的。我们聘请了各自专业领域内最优秀的人才,并给予他们失败的自由。营销如此依赖于测试和迭代。另一个关键趋势是专门的设计和工程资源,这是现代营销组织的关键部分。


除了我们上海设计公司,我真的不能代表任何其他公司;上海设计公司自 1964 年以来就没有做广告,所以我们所拥有的只是我们家族的产品和我们的故事。所有营销工作都应该有激情和实质。人们可以分辨出你所做的事情什么时候没有激情,而没有什么实质内容只会留下一幅漂亮的画面。


在科技领域,我经常看到上海设计公司将营销视为产品推出后发生的事情。它被视为成品的抛光剂或橱窗装饰。我认为这是一个错误。产品及其营销策略应该共同成长。您应该从一开始就将营销融入产品中。这并不意味着在您的产品中投放大量广告。馊主意。相反,这意味着您应该考虑在您构建该产品时如何在人与人之间传播,并在产品中创建使其更容易实现的途径。


您还应该确保该产品为您提供了足够的有关其使用情况的数据,以使相关定位成为可能。通过共同成长,您的产品和营销策略可以相互补充,并为您的客户创造更好的沟通。

这确实取决于组织,但就业务影响而言,营销历来被视为“软”组织。随着世界已经数字化,营销组织采取的每一项活动和行动都可以衡量,所以情况就不那么好了。


尽管如此,当你跨部门进入一个组织时,这是普遍的感觉。对于营销领导者来说,从一开始就衡量业务影响非常重要。它设置了舞台。当上海设计公司将营销与影响力结合起来时,您就是在向前迈出正确的一步,并让组织知道您正在为更大的目标而努力。根据我的经验,这可以防止形成可能削弱营销效果的孤岛。


结果才是最重要的,但营销团队在竞相实现商定目标之前需要具备哪些基本要素?

多年前,我们制定了销售和营销服务水平协议 (SLA),以帮助上海设计公司的销售团队和营销团队围绕目标以及他们可以相互承诺的内容保持一致。从销售团队的收入目标出发,营销团队承诺我们每个月可以提供一定价值的潜在客户。销售团队致力于处理我们产生的潜在客户。这是一个定量协议,其中包括一堆固有的共享价值。将 SLA 放在一起使我们的团队更紧密地联系在一起,并为我们提供了一个共同的起点来评估优先级。

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