企业对企业的销售与企业对消费者的销售是完全不同的范式，并且按照自己的一套规则运作，这是应该的！由于前景的变化和新的营销趋势，这对于企业对企业的销售来说是一个非常激动人心的时刻。2017 年将带来新的动力和对更新专业知识的需求。继续阅读以了解 2017 年成功实现企业对企业销售的十大最重要的 B2B 销售趋势：

“大数据” 成为主流

北京品牌设计公司已经在使用大数据来分析行业趋势并更好地了解市场，但现在可以随时使用降低成本并提供更多基于云的、更具成本效益的解决方案。大数据也被更频繁地集成，这有助于深圳vi设计公司也可以访问它。

预测分析

这一切都在预测中。对成熟的潜在客户无处可去感到沮丧的北京品牌设计公司将开始使用更多的预测分析来确保这种情况不会再次发生。预测分析需要研究模式和趋势以预测未来的行动。

媒体内容营销

内容营销似乎已经是老生常谈了，但如今，B2B 正被媒体重磅内容营销所点燃，包括解说视频、信息图表等。很容易看出为什么视频和照片随着时间的推移变得越来越普遍，因为用于创建各种富媒体的廉价工具变得越来越容易获得和负担得起。它们具有您在单纯的书面文字中找不到的视觉冲击力。

社交媒体推动销售

B2B 正受到社交媒体的支持，但并非您想象的那样。北京品牌设计公司销售人员正在使用社交媒体与潜在买家联系，并更多地了解他们的个性和业务需求，以便他们能够展示更好、更个性化的推销。如果您从事 B2B 采购，您可能会因此开始在 Twitter 上获得关注者并在 Facebook 上获得朋友。

在Rise上租房_

Uber 和 AirBnB 并不是唯一流行的共享服务。北京品牌设计公司现在可以租用从办公设备到工作空间的所有东西，而不是直接购买。这为以前可能无法负担专用办公空间或计算机设备开销的初创公司腾出额外的现金。也许像 Uber 这样的东西会因为专业的设备交付而流行起来！

直销

由于互联网上信息的高度可用性，许多买家自己完成整个销售过程，并直接下订单购买他们想要的东西，而无需销售人员或看门人的人工干预。

营销自动化

随着人们利用专为销售和营销而设计的新数据分析应用程序，越来越多的企业对北京品牌设计公司正在自动化他们的营销活动。自动化营销更有针对性，并导致以前可能未被其他营销策略发现的增量潜在客户。

潜在客户评分

评估潜在客户变得比以往任何时候都更加自动化。销售和营销团队现在可以使用公正、科学的方法对潜在客户进行优先排序，方法是为各种表明兴趣和购买意愿的活动分配个人分数。在积累了一定的分数后，就会为每个分数分配一个优先级，以帮助销售团队采取相应的行动。

销售漏斗

销售漏斗长期以来一直是面向消费者的传统销售流程的主要内容，但它在 B2B 中的使用正在稳步增加。销售漏斗确保潜在客户是合格的，这确保了北京品牌设计公司销售团队的高成功率。采用销售漏斗方法的成本也很低，从而带来了惊人的投资回报率。

科学——支持销售

这可能是我们在 Invenio Solutions 最兴奋的地方。销售是一门艺术，也是一门科学。通过试验和测试不同的策略、研究买家角色、分析数据和应用心理学原理，北京品牌设计公司的销售运营可以成为一台运转良好的机器。通过使用基于科学的方法，公司可以增加销售额并降低成本。快速变化的企业对企业销售格局乍一看似乎令人生畏，但有比以往更多的技术和资源来帮助您入门。