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建设成分的灵活计划可能会为他们提供最好的服

当谈到企业如何支付销售人员时,没有一刀切的方法。特别是对于许多拥有多种产品和服务的公司,包括:产品和服务的组合。有的按销售额支付佣金,有的只按押金支付,有些与奖励和特殊奖金计划相结合。上海广告公司的销售管理团队必须了解贵公司的总体目标和结构工资,以保持一致。简而言之,销售工资不仅应该是你们组织的战术重点,也应该是战略重点。


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薪酬计划不应在真空中制定

您还应该解决以下问题:您的公司是初创企业还是成熟企业?销售目标是什么?你的交货周期是多长时间?你的目标是什么:获得新客户并增加。平均订单大小,增加押金?你想打开一个垂直市场,一个新产品吗?每个答案都将帮助您设计一个适合您公司特定需求的薪酬计划。

了解销售成本,当然,上海广告公司可以通过限制销售补偿来降低销售成本和增加利润,但从长远来看,你会得到你支付的费用。如果你雇佣了一个优秀的销售人员,但薪水很低,预计会有很高的流动性,这将带来成本。一个强有力的销售计划将使你能够吸引最好的销售人员——并留住他们。


计算销售成本是计划薪酬计划的重要组成部分

为了获得快速的COS比率,上海广告公司只需将个人工资加上100%的配额和潜在奖金机会赚取的佣金,然后除以该人的收入即可获得百分比。更复杂的方法增加了营销成本、公司间接成本、支付给销售人员的直接成本和与销售支持成本相关的成本。COS因行业而异。


在定制薪酬计划时,请记住以下最终注意事项

在专注于现有市场扩张的新组织中,薪酬计划将与同一行业的老公司有很大的不同。一个成熟的上海广告公司可以从一个小而忠诚的客户群中获得大部分收入,提供更低的佣金,甚至更低的整体工资。但现有市场的新进入者可能需要提供更高的薪酬来吸引能够建立强大客户群的优秀销售人员。


新市场的新组织需要反映波动环境的工资计划,通常基本工资高于平均水平。处于转型期或转型期的公司通常会经历更高的COS比例;上海广告公司建设成分的灵活计划可能会为他们提供最好的服务,高增长组织应制定短期六个月的计划。这将使管理层能够测试理论并改变方向,并允许销售团队进行相应的调整。毫无疑问,制定有效的销售薪酬计划是一项艰巨的工作,但这种努力通常会回报提高销售业绩和实现公司目标。


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