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如何在营销和销售之间架起一座桥梁

几乎任何营销活动的目标都是产生销量。即使你在进行品牌知名度活动,最终的目标是获得更多的客户。即使你有不同的短期目标,你的长期目标永远是更多的销售和更多的利润。

但公司的营销团队一般独立于销售部门及其代理工作,基于苏州品牌策划公司的目标和建立品牌的方式,在真空中进行营销。同时,销售团队致力于提升自己的成交策略,可能与所采用的营销策略有很大的不同。

这种营销和销售的脱节可能会导致一个很大的问题。你的团队可能会重叠他们的努力,或者他们可以从一个非常不同的角度实现同样的目标。你可能会浪费时间和资源。在营销和销售之间,你需要架起一座桥梁,你可以这样做:

   

苏州品牌策划公司重新考虑新职位。

一些品牌解决了在销售和营销之间建立桥梁的问题,通过创建跨越两个部门的新岗位。

同样的事情,你能为你的品牌做吗?

联合职务将与两部门合作,向双方汇报。这意味着该人员将深刻理解两部门的需求,并将能够结合自己的目标为双方制定成功的策略。为了得到结果,该人员还将对两部门负责。

通过兼职这个岗位,你也会有一个联系人,你可以和他商量两个部门的需求。有没有新的营销活动要推出?给那个人打电话,聊聊现在销售团队面临的挑战,并且获得帮助克服挑战的调整活动思路。

你可以考虑创建多个跨越这些部门的角色,如果你有一个特别大的公司并且预算足够大的话。

   

苏州品牌策划公司要求员工角色扮演

通过让你的员工进行角色扮演,你可以得到一些相同的好处,如果你不能建立一个桥梁职位。反之,你要求销售团队成员扮演营销团队成员的角色,思考成功营销活动需要什么。你要求销售团队扮演销售团队成员的角色,思考销售成功需要什么。

转变角色,哪怕是一天,也能帮助员工了解如何制定营销和销售策略以取得成效。然后,员工可以支持其他部门,通过沟通想法,根据自己的实验给予反馈,调整自己的行为,影响其他部门。比如销售团队的成员可能意识到营销团队没有获得一些关键的信息,这些信息可能对他们的活动有用。

   

营销你的品牌和完成销售的绝佳工具就是LinkedIn。

苏州品牌策划公司可以通过为员工创建优秀的商业页面和专业材料来推广你的品牌。你也可以通过参与团队来推广自己,在网站上创建视频,在网站上发布博客。

您可以通过Linkedin建立联系和合作关系来完成销售。参与网站上的团体和其他在线活动可以帮助您从其他企业或专业人士那里获得更多的销售。通过在平台上保证营销和销售团队的每一个成员,最大化的利用Linkedin,再制定统一的网络参与策略。发放现场活动的备忘录和指南,培训两个团队的成员。

   

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