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提高销售业绩的4个问题

当您试图让您的代表销售更大的交易时,提高他们的发现技能至关重要,伟大的问题导致伟大的答案,出色的答案会带来有助于提升交易规模的信息。以下是与昆明vi设计公司的代表分享的四个关键问题,这将有助于提高销售业绩。

   

昆明vi设计公司现在如何处理“X”?

要求客户告诉您他们的问题通常会产生一般的表面层面的观点。更环保的代表倾向于接受这个最初的提示,并直接跳入他们试图销售的解决方案。更有成就的卖家会更深入地挖掘以增强理解。

当您了解现在正在发生的过程时,您可以更好地使您的解决方案与当前状态保持一致。如果没有有效地发现这些信息,您就没有机会使您的解决方案与买方的需求保持一致。

   

顺利的时候是什么样子的?

如有疑问,请选择积极的。让潜在客户分享哪些工作进展顺利,通常会为您打开大门,让您询问相反的情况。

   

昆明vi设计公司需要多快解决这个问题才能避免更严重的后果?

一个没有紧迫感的问题会导致犹豫、延迟决策甚至不作为。这类问题的目的是建立一种紧迫感。通过这样做,您可以通过创建鼓励更快决策的引人注目的事件来增强您的产品和潜在的交易规模。

   

还有谁在这方面有利益关系?

通常有多个决策者做出任何重大的购买决定,这可能意味着许多人都与成功的解决方案息息相关。您可能需要安排更多会议,但您的解决方案越符合多个部门和决策者的要求,您的解决方案的影响就越大,交易规模就越大。

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