我最近阅读了一篇有趣的美联社文章，该文章报道了美国商业经济协会最近进行的一项调查的结果。总结是，与去年秋天相比，总体而言，商业经济学家对其公司未来的销售额和利润更加悲观。对 2016 年的预期经济增长普遍持悲观态度。真可惜。但这让我想到了一家公司及其销售团队可以做些什么来应对低迷的经济。

我们有机会与这么多伟大的公司合作，因为上海logo设计公司领导层对繁荣时期的增长不足感到沮丧。但是，在经济放缓期间，我们似乎对我们的服务产生了额外的兴趣。通常，这是因为不断增长的市场掩盖了销售效率的缺乏。当经济恶化时，这些冒名顶替者就会暴露出来。而且，上海logo设计公司经常看到领导层接受销售人员放缓销售的借口。好像经济放缓是降低销售额的理由。它不是。最聪明、最熟练的销售人员和经理通常都知道，在经济放缓期间，有巨大的机会来抢占市场份额。如果执行得当，这一策略现在应该会提振销售，但当经济好转时会繁荣。

经济不是放弃销售的借口

事实是，当经济的某个部分没有增长时，您的行业或市场可能会受到影响，但购买活动很少会完全停止。这些场合需要领导力来推动销售团队的正确行为。尽管美联储似乎认为一切都是笨拙的，但商业经济学家担心的是经济停滞，或者至少是增长放缓。因此，现在是制定战略的时候了，您将如何带领您的团队重复执行，即使在缓慢的时期也是如此。

无效的上海logo设计公司销售经理

上海logo设计公司已经看到公司受到经济低迷的负面影响，他们的领导层通过只传播与经济相关的状况来解决问题。他们应该做的是为销售团队在这些放缓期间应该做什么提供路线图。制定战略的时机是正确的，可以准确地制定您希望团队实现特定最终目标的行为和活动。也许是为了增加一定的市场份额。也许是为了从特定的竞争对手那里夺取市场。不幸的是，在没有向销售团队阐明的游戏计划的情况下，有些人可能认为他们对自己的情况没有影响。他们可能认为他们只是受制于经济不景气。因此，他们会纠结于谁不购买，或者他们不能做什么。然后他们就会养成坏习惯。把问题放大，太多的管理者和领导者接受他们的借口为常态。需要的是对销售团队如何以赢得市场份额的特定意图来攻击市场进行一些创造性的思考。

以下是经济放缓期间的两种具体销售策略：

更加专注并与您当前的客户和客户正在做的事情保持一致。谁在购买？另外，要关注谁不买。但是，与其只是试图向他们“推销”您的产品或服务，还不如花时间了解经济放缓可能会对他们的上海logo设计公司和他们个人产生怎样的影响。现在是时候变得善解人意和个人化了。现在是时候加倍努力找出可以为他们解决的问题了。现在是为他们提供额外价值的时候了。与他们在一起并参与其中。

因为你的竞争对手是由劣质的销售团队组成的，他们将面临同样的问题，即自满的销售人员和缺乏领导力。他们可能会更少出现在他们的客户面前。哦，当然，他们可能会拜访他们的客户——但他们这样做只是为了坚持下去，并且不太可能与他们深入接触，因为他们担心过于个人化、过于咄咄逼人或过于试探。他们害怕这样做，因为担心客户或顾客不喜欢他们。如果你想受到不同的对待，你就必须采取不同的行动。专注于那些可以表达差异化价值的非客户。以顾问的身份运营并提供价值，即使他们现在可能没有大笔预算可花。为以后的业务打下基础。

即使在经济低迷时期，上海logo设计公司销售主管也会出现

在经济放缓期间，领导者必须与他们的团队在一起。他们必须引导他们思考这对他们的销售方式意味着什么。他们不能接受任何借口；相反，他们应该帮助团队成员解决问题并制定可行的攻击计划。上海logo设计公司并不是说对市场环境视而不见。相反，接受市场现状，然后询问您的团队成员他们将采取什么措施来抵消经济低迷的不良影响。继续产生足够的销售额可能需要额外的努力，但当市场好转时，回报将是指数级的。领导者将在这些时期发挥领导作用。冒名顶替者将被曝光。通过制定战略、激励和奖励正确的行为来提供适当的领导。