入站营销基于四个有时被称为“积分”的综合因素。它们是广泛的基本概念，可为初学者阐明入站营销的过程。即使您从未真正考虑过针对工程师的入站营销，也值得仔细研究一下这四个要素中的每一个与上海酒店vi设计公司推动潜在客户、赢得合同和发展业务的努力之间的关系。

值得注意的是，整个入站营销过程都是以目标为导向的。例如，您可以设定一个目标，在未来一年将您的潜在客户总数提高 50%，同时将潜在客户的质量再提高 50%。当这四个要素与这些有形的目标保持一致并用于支持可以在每一步轻松跟踪的目标实现过程时，它们是最成功的。

1.吸引

吸引力是吸引访问者访问您的公司品牌网站的过程，从而增加合格访问者或潜在潜在客户的数量。吸引力是通过以下方式实现的：

• 为潜在客户创建、推广和分发具有高价值的高度相关内容，例如可操作的博客文章和新闻稿

• 为搜索引擎优化内容并使用其他渠道提高其知名度

• 培养返回您网站的链接和有机提及，以您的方式吸引流量

2. 转换

转换是将访问者转换为合格潜在客户的过程，开始沿着销售漏斗的旅程。转换通过以下方式实现：

为网站访问者创建和推广高价值内容：电子书、案例研究、报告、指南、操作方法、产品指南等

使用号召性用语 (CTA)、相关的感谢页面和电子邮件工作流程来构建登录页面，以跟踪和鼓励潜在客户生成行为

3. 关闭

关闭是将合格的潜在客户（其中有几个子品种）转变为忠实客户的过程。这是通过集成的潜在客户培养流程实现的，旨在增加从您的入站营销业务中发展出来的客户关系总数。关闭是通过以下方式实现的：

• 在整个销售周期中通过自动电子邮件“接触”来培养潜在客户，从而进一步确定您的潜在客户

• 使用有说服力的内容将潜在客户从考虑阶段推到决策阶段，包括免费试用、进一步的内容提供、推荐、无义务报价等

• 使用跟踪系统在购买周期的每个阶段密切关注每个潜在客户

• 识别潜在客户何时准备好与您的销售团队互动

4. 喜悦

通过持续的互动和有价值的内容取悦您的客户，上海酒店vi设计公司可以让他们与您的公司保持互动，并在重复销售、追加销售和交叉销售方面“保持冷静”。高兴的客户成为“粉丝”和品牌传播者，为您作为行业思想领袖的成长做出贡献，并帮助推动更多业务到您家门口。取悦有许多不同的形式，包括：

• 包含新闻、见解和优惠的定期电子邮件通讯

• 参与社交媒体内容

• 教育内容优惠

• 了解入站营销如何帮助工程公司

这四个要素构成了每个入站营销活动的基础。但是，对于工程师的入站营销，它们具有双重重要性。为什么？答案在于这些发人深省的统计数据：

• 90% 的客户表示他们的购买决定受到在线评论的影响

• 买家在做出购买决定之前平均参与 11.4 条信息或内容

• 买家对内容的依赖程度是五年前的五倍

• 97% 的买家在当地研究产品和服务时使用在线媒体

• 买家在联系销售专家之前完成了高达 90% 的买家旅程

• 工程公司的实际成果

这些统计数据令人大开眼界，但工程公司仍有希望。事实上，康涅狄格州的一家土木工程公司最近利用四个入站营销积分来实施整合营销策略。该公司使用电子邮件通讯、博客、社交媒体、列表分割、登陆页面优化和其他策略来支持他们的努力。

其结果令人印象深刻：在一年内，网站流量增长了 200%，新的潜在客户增长了 40%，整体业务增长了 80%，投资回报率猛增了 330%。如果您对入站营销的力量感兴趣并希望您的公司获得相同的结果，请花点时间下载并阅读我们的电子书“通过入站营销发展您的工程公司”。

我们已经用上面列出的统计数据、对四个入站营销积分的更全面的解释、为上海酒店vi设计公司的营销运营产生更好结果的可行技巧以及多年来收集的许多其他智慧核心进行了打包。