我的一位朋友营销人员最近与我谈论销售人员。礼盒包装设计公司对他们中的许多人感到恼火。据她说，来自一家知名 SaaS 公司的一位销售人员上周开始每天给她打 3 次电话——这是除了他每天发送的电子邮件之外的。

我朋友的故事重申了这样一个事实，即为了有效，销售人员需要推动这个过程，但他们也需要避免变得烦人。这是一个很好的平衡，不幸的是，许多销售人员都失败了。你需要跟进你的潜在客户，但你需要在正确的时间这样做。没有什么好借口成为一个令人讨厌的销售专家。以下是与您的潜在客户建立更互惠互利的关系的三个简单步骤。

1. 带来真实的见解

当礼盒包装设计公司向潜在客户发送电子书、博客文章和其他类型的营销内容时，请确保这些内容确实有用且富有洞察力。仅仅因为您的营销部门制作了它并不意味着它实际上与您的潜在客户相关或有用。

是否具有挑衅性？它是否经过充分研究，是否提供了新的想法和技巧？或者您的内容仅仅是为您的公司做的一个隐晦的广告？在营销内容方面，您可能犯的最大错误是一直试图销售您的产品——所以不要这样做。

2.衡量潜在客户的准备情况

无论您的内容多么有用，或者无论您作为销售人员的可信度如何，有时礼盒包装设计公司的潜在客户根本没有准备好推进流程。除非您有足够的迹象表明他或她已准备好交谈，否则请不要打电话给您的潜在客户。

使用分析和潜在客户评分来衡量您的潜在客户是否准备好再次交谈，并确定进一步讨论的相关机会。与追逐所有潜在客户并希望其中一些人咬牙切齿相比，数据驱动是一种更有效的战略方法。

3.以其他方式参与

让我们面对现实吧：我们中的许多人不喜欢接听电话。礼盒包装设计公司不再是90年代了——还有其他不那么侵入性的方式来联系您的潜在客户。通常，电子邮件比电话好。通过Twitter或 LinkedIn参与是一种很好的方式来推动您的潜在客户，而不会一直出现在他们的脸上。

我最近接触到的一个很酷的策略是直邮：在我填写了他们的一个表格后，一家公司给了我一份意想不到的礼物和一封简短的个人便条。我以前没有考虑过他们的软件，但在收到他们酷酷、周到的礼物之后，他们现在肯定在我的雷达上。

结论

弄清楚何时是联系潜在客户的最佳时间会增加转化他们的机会，但它还有另一个好处：它可以帮助您提高效率，避免将时间花在尚未准备好采取下一步行动的潜在客户和潜在客户身上. 因此，请花时间评估您的流程。您的潜在客户会感谢您。