正确开始新的一年的最佳方式是将您的销售和营销团队聚集在一起进行一系列计划会议，以使每个人都保持一致并朝着同一个方向前进。按照这些步骤，从过去学习，梦想远大，并制定一个明智的计划，以实现您在2022年的目标！

1) 分析2022年的销售和收入趋势

您在 2022年的销售额和收入来自哪里？贵公司的大部分收入来自现有客户还是新客户？你的平均销售周期是多久？谁是你最好（和最差）的客户——为什么？您最好的潜在客户来源是什么？潜在客户是否在销售周期的任何地方陷入困境？为什么你失去了你认为应该赢得的机会？你的收盘率能提高吗？记录您的经验教训，并开始思考您希望在 2016 年做出的改进。

4) 设定公司 2016 年的优先事项和校徽logo设计目标

是什么阻碍了实现您的愿景？为了实现您的愿景，需要完成哪些项目？列一个清单，挑选 3-4 件第一季度要关注的事情。你将如何衡量成功？确保您有可以跟踪的指标！

5) 审查和更新您理想的客户资料和角色

回顾您最好的客户，并确保您确定了使他们有利可图且与他们合作愉快的特征。确保您理想的客户资料和买家角色准确无误，并反映将帮助您实现增长目标的客户类型。

6) 记录您的买家旅程

你有你的买家角色，但你有没有规划他们在成为客户的道路上所采取的每一步？您的潜在客户在成为买家的过程中采取了许多微小的步骤。绘制出您的角色与您的内容或公司的每个交互点。

从头开始——在与你签订合同之前他们会做什么？之前的步骤是什么？之前的那个？在此过程中的每一点，确定角色的主要问题、动机和潜在的反对意见。然后确定您需要创建的内容类型，以满足购买者旅程中每个点的角色。

7）检查你的竞争对手

你在 2015 年取得了很多成就——很可能你的竞争对手也很忙！进入情报收集模式，完成对前三四名竞争对手的分析。查看他们的网站以了解可能发生的变化，查看他们在 LinkedIn 上的公司资料，并花一些时间在 Google 上寻找新闻和新闻报道。通过HubSpot 营销分级器运行他们的网站，看看他们的在线形象与您的相比如何。

8）确认你的校徽logo设计差异化

确保你清楚是什么让你与竞争对手不同。与您的一些客户交谈，了解他们选择向您购买的原因——以及是什么让他们转而从您的竞争对手那里购买。

9）审查和组织你的营销资料

确保您的印刷和数字营销材料的编写和设计旨在吸引您的理想客户并将您公司的独特品质传达给潜在客户和客户。确保更新版权日期，遵循您的风格指南，并且您的销售团队中的每个人都使用正确的版本！

10）审查您的校徽logo设计网站和在线营销

查看您的网站和社交媒体渠道，确保它们旨在吸引和教育您的理想客户。您的品牌和信息是否一致？您是否与正确的目标受众互动？您的内容是否引人入胜且具有教育意义？提示：HubSpot 的 Marketing Grader可以让您快速了解自己做得对的地方，以及可以改进的地方。

11) 审查并记录校徽logo设计的销售流程

您的销售流程是否设置为接近实现公司增长目标所需的客户质量和数量？您的销售团队中的每个人是否都遵循相同的流程来确定和培养潜在客户？您的流程是否记录在案？您的CRM（客户关系管理）系统是否设置为有效地支持您的流程？您是否可以使用任何自动化工具来提高您的流程效率？

12) 审查你的提案模板

请其他部门的同事检查您的提案模板，以确保一切都像您认为的那样清晰。确保每个人都在适当的地方使用标准语言，并考虑使用像BidSketch或PandaDoc这样的工具来简化您的流程。

13）找出校徽logo设计的销售和营销中的差距

记录您在查看抵押品、流程和模板时发现的任何问题。寻找“暗池”——潜在客户或客户由于缺乏时间/精力/资源而迷失或忽视的流程区域。

14) 记录您的销售和营销策略

优先考虑您已确定的问题，并制定分阶段的方法在接下来的四个季度中解决这些问题。根据您发现的问题，您可能需要为内容/入站营销、社交媒体、潜在客户开发、潜在客户培养或帐户开发制定战术计划。

15) 设定预算并开始工作

确保您已分配足够的资源来完成您确定的优先事项。您的营销预算的大小还取决于您有多少可投资，以及校徽logo设计希望多快看到结果。如果你有鱼子酱的梦想和金枪鱼的预算，你会因为没有结果而失望，你的团队也会因为无法满足你的期望而感到沮丧。一旦您的预算与现实计划保持一致，就开始工作并开始收集数据！

16）跟踪校徽logo设计的进度并发展您的策略

确保您已定义衡量成功的指标，并已分配个别团队成员负责解决每个问题。定期召开会议，审查进度、识别和解决问题，并协调团队之间的活动。从你的错误和胜利中学习，并根据需要发展你的战术以保持你的牵引力！