2022年的重点将继续围绕客户调整销售和营销。很多公司都参与了销售和营销爱情盛会，但在将这种一致性付诸行动时遇到了困难。其他公司还没有加入，因为他们认为有理由将部门分开。

销售人员和营销人员之间存在关键差异，每个人都有自己的长处和短处，但销售和营销协调并不是向他们不适合（或不感兴趣）的人扔任务。这是关于允许销售和营销部门并行工作，这样他们在做自己的工作时，就可以帮助他们的同事做他们的工作，而不会互相踩踏。在这篇文章中，上海标志设计公司将介绍销售人员在不占用他们用于销售的时间的情况下对营销内容产生积极影响的行之有效的方法。

让上海标志设计公司营销人员知道什么是有效的

销售人员忽略营销产生的大部分内容已不是什么秘密——只有大约40% 的内容被使用。在一个理想的世界中，100% 的内容会被使用（我们将在一秒钟内完成），但在不知道哪些内容被使用的情况下，我们无法制作更多的内容。

为了深入了解销售会议闭门会议之后发生的事情，我们不必召开长时间的跨部门会议来集思广益地讨论销售代表希望看到的内容。我们使用指标来查看在SalesKit中最常访问哪些内容。我们可以用这些信息做一些事情。

首先，我们可以交叉参考我们表现最好的销售人员使用的营销内容，并查看哪些内容“有助于”交易完成，就像您可以使用网页一样。接下来，我们可以查看最常用内容的共同元素：是否存在风格相似之处？

从那里，我们可以创建新内容并通过创建更多我们知道的销售人员（和客户）想要的内容来提高使用百分比。当您的销售代表没有忙于现场会议或电话会议时，您可以安排一个会议来让他们讨论您的想法并确认您认为是正确的。销售人员需要做的就是使用跟踪访问的销售演示解决方案，其余的由营销人员完成。

让上海标志设计公司知道什么不是

那么，那 60% 的内容没有被使用呢？一种可能是销售人员找不到它。使用具有搜索功能和细分用户组的内容管理解决方案，这应该不是问题。如果查找内容不是问题，那么营销内容可能不适合与销售人员会面的潜在客户。例如，如果销售人员一直与即将做出购买决定的潜在客户会面，他们将不会使用旨在解释您的产品领域的顶级漏斗内容。

营销人员可以查看销售人员正在访问的内容的指标，并查看表现不佳的内容，并将其归为 

a) 不适合销售会议

 b) 缺少的内容

如果属于后者，营销人员可以对表现最好的内容做同样的事情。找到共同的元素，寻找可能的问题，然后与销售人员确认。

当有什么东西丢失时告诉上海标志设计公司

对于销售人员来说，营销内容分为三类：有用的内容、无用的内容和只有存在才会有用的内容。当他们找不到它时，他们最终会创建自己的。他们是否深入了解客户以创建自己的内容？他们能创造出精彩的内容吗？是的，但这并不意味着他们应该这样做。

当销售人员创建他们自己的内容时，他们就会远离直销任务。上海标志设计公司也可能无法访问营销人员在开始创建新内容的过程时参考的风格指南。最后，当销售人员创建他们自己的内容时，营销人员会失去对正在与销售准备就绪的潜在客户合作的内容的可见性。

缺少什么内容不一定是营销人员可以从销售可以通过衡量好坏内容的指标提供的被动输入中收集到的东西。销售人员可以改为标记营销人员，让他们知道他们正在寻找一种内容。一些营销人员有“漏斗视野”：他们倾向于关注漏斗顶部或漏斗中部的内容，因此他们忽略了销售人员需要的漏斗底部内容。

向他们展示上海标志设计公司如何访问内容

仅仅知道正在使用什么内容是不够的。正如上海标志设计公司最近讨论的，营销人员如何构建内容可能不是销售人员想要访问它的方式。由于 SalesKit 允许为销售受众重新组织内容，因此销售人员呈现内容的方式对于管理员为他们组织内容是非常宝贵的。

同样，销售人员可以通过继续做他们最擅长的事情来影响内容。营销人员可以查看内容呈现的顺序，然后创建内容集合，以使销售人员尽可能轻松地以适合其客户的流程访问与他们相关的内容。

有了这些数据，营销人员可以超越重新组织内容。上海标志设计公司可以获取相关内容并将其包装在交互式框架中，使销售人员无需通过不相关的幻灯片或小册子即可访问相关内容。营销人员还可以根据这些指标创建新内容；例如，如果他们在客户推荐视频之前看到一致呈现的功能和利益概述，他们可以创建一段内容以在两者之间创建更好的过渡。在这种情况下，它可能是该客户如何从产品中特别受益的数据点摘要。

在会议外共享内容

营销人员可能会失去知名度的另一个地方是，当销售人员在期待会议或跟进时将营销内容发送给潜在客户。上海标志设计公司通过使用可跟踪的Airship链接来弥补这一差距，这让销售人员可以看到潜在客户何时打开内容，并让营销人员对销售人员正在共享的内容有更多的了解。通过 SalesKit 应用程序，他们还可以分享他们在会议中讨论的内容的注释。营销人员可以使用这些指标来改进内容，就像他们使用网站分析、电子邮件打开以及现在的销售会议一样。

通过简单地打开与客户互动的大门，销售人员可以帮助营销人员在购买周期的每个阶段改进营销内容。了解如何授权上海标志设计公司自己的销售人员。下载我们解决方案的演示版 My SalesKit，或立即请求为您量身定制的演示！