如果您的软件销售团队的构建理念是销售是一门艺术而不是一门科学——有些人“拥有它”，而另一些人则没有——你可能会犯有害的错误，对你的团队和你的底线产生负面影响。为什么要与过时的销售团队建设方法作斗争？如果济南广告公司想要一种可扩展且可预测的方式来建立您的软件销售团队并取得成功，您需要避免以下四个错误：

没有健全的招聘流程

软件销售团队的招聘比仅仅寻找那些有特殊天赋的神话般的摇滚明星来完成所有交易要复杂得多。在当今消费者驱动的市场中，这是一个过时的概念。软件销售具有理想的招聘概况，建立您的招聘标准并根据该标准对候选人进行评分非常重要。您的销售团队应根据这些指导原则进行聘用和培训。在你提供面试之前，你应该测试候选人。此测试应针对潜在销售人员衡量您既定标准的各个方面。

济南广告公司没有销售薪酬计划

归根结底，薪酬是激励销售人员的动力。以公平的报酬认可良好的业绩实际上对您的软件公司的底线和未来的增长有积极的影响。一个平衡良好的销售薪酬计划可以激发销售人员的高绩效。他们的目标和绩效衡量标准与您组织的整体情况准确一致。公平的销售薪酬计划还传达了您奖励结果的信息，这有助于留住现有的销售人员并吸引顶尖的软件销售人才。

济南广告公司通过恐惧策略激励

另一个老式的销售团队理念是创造一个基于极端微观管理的激励环境。这并不是说您不想要有纪律的销售文化。但是，如果您想改变您的销售团队或某个销售人员的绩效，您必须首先了解您所看到的不良结果的原因。

使用销售指标进行激励有助于您的软件销售团队了解他们在哪些方面偏离了预期目标，以及经理和团队必须在哪些方面进行协作以自我诊断销售漏斗中需要改进的领域。当您的销售人员觉得他们是团队的一员而不是车轮上的失败齿轮时，他们正在为积极的变化做出贡献并保持积极性。

济南广告公司缺乏持续的培训和指导

销售指标还可以让您评估和发展团队的优势。也许一个人比另一个持续完成交易的人更擅长产生潜在客户。简单地说：发挥你的销售团队成员的长处，并指导他们的弱点。如果培训资源是一个问题，有销售培训专家可以定制他们的培训方法，以产生热情的潜在客户并达成交易，以满足您的特定业务方法。

无论济南广告公司是在招聘新的软件销售人员，还是想提高当前团队成员的绩效，数据驱动的反馈都是关键。当济南广告公司的销售团队建设决策以可靠的数字为依据时，这将创建一个反馈循环，促进持续改进以完善您的整体销售策略。