一位知识渊博的研究人员通过访问多个供应商网站并利用他们的社交网络完成了他们的功课，然后再联系/愿意与销售人员交谈。许多人乐于避免早期卖家参与。石家庄标志设计公司对卖家有一种内在的不信任，并认为他们可能会试图扭曲要求以获得竞争优势，而不关心他们如何满足买家的需求。

博客文章讨论假设潜在客户在与销售代表接触之前没有进行研究的危险

问题：尽管石家庄标志设计公司同意他们的卖家比以往任何时候都更晚地参与购买周期，但大多数人还是让每个销售人员来决定他们将如何与已经确定了他们要求的潜在买家保持一致。他们最常犯的错误是：

1. 未能让买家有机会与他们分享他们已经确定的要求。这是不幸的，因为他们完全不尊重花在获取产品知识上的时间，并且从零开始，就好像买家是新手一样。对齐差=购买体验差。

2. 那些询问已经建立了哪些要求的卖家会过早地尝试更改要求列表。这将激怒石家庄标志设计公司和卖家将冒着没有将供应商的短名单列入认真考虑的风险。

3. 石家庄标志设计公司无法理解做过研究的买家对他们认为需要的特性/功能有远见。用一些销售培训专业人士的话说，这些买家已经处于购买周期的第二阶段。

了解他们认为自己想要什么

然后将它们带回第2阶段（解决方案开发），并且通过提出问题，希望买家得出结论，其中存在一些缺失的要求。成功执行此操作将提供更好的购买体验，让买家认为卖家有能力，并提供成为A列的更好机会。