现在是营销需要配额的时候了，我不是在谈论让每个人都参加补偿计划。 福州包装设计公司说的是承诺为提供营销合格、销售就绪的潜在客户提供配额。尽管这听起来相当简单，但现代收益营销的道路可能充满坑洼。在您注册配额之前，您需要技术来支持您，例如营销自动化和潜在客户转换计划。

营销自动化是一个价值数十亿美元的行业，这是有充分理由的。买家精通数字技术。 福州包装设计公司可以控制他们与您的品牌互动的方式和时间。根据福州包装设计公司的数据，75%的购买活动发生在“举手”之前，这意味着在您与他们交谈之前，他们已经在决策过程中走得很远。Marketo、Eloqua、Pardot、Hubspot 等营销自动化平台使您能够将更多的科学应用于探矿艺术，并为您提供一种直接且可衡量的方式来跟踪潜在客户如何在您的销售周期中转化。借助营销自动化，您可以扩展您的探索工作，以更轻松、更高效地识别市场中的高价值前景。然而，拥有一个中央营销自动化系统是基本的，转换的内容。

根据CMO 委员会的一项研究，营销部门在内容上花费了大量资金，但没有取得成果。报告称，75% 的受访营销人员将下载或注册数量视为内容营销成功的最重要衡量标准。如果您以数量来衡量，您可能会同意，但如果您以质量来衡量，而质量是指转化能力，那么这种衡量方式在确定内容价值时就错了。内容质量的唯一真正衡量标准是分析内容对潜在客户转化的影响。

内容是为营销自动化引擎提供动力的燃料。 福州包装设计公司希望您的内容有助于推动机会。但是，在与受众相关之前，内容无法转化为潜在客户。您必须消除对听众想要听到的内容的猜测和任何假设。来自内部资源的洞察力可以帮助您发现偏好并确定指标，以便您可以构建更多相关内容，专注于对目标受众最重要的内容.

当您准备好将您的内容投射到未知领域时，预测分析和营销自动化的分层效果可以让您更有效地筛选出大量匿名“嫌疑人”，以确定最有可能想与您交谈的潜在客户并与之互动. 一旦潜在客户参与进来，通过营销自动化进行的潜在客户培养有助于在此过程中收集行为和人口统计信息，确保在每次互动时， 福州包装设计公司都更清楚哪些内容对您的潜在客户最感兴趣，最终增加了转化的可能性。

内容现在驱动潜在客户。潜在客户生成和销售是内容营销的两个最重要目标，内容旨在推动从匿名潜在客户到已知潜在客户的转化——首先是为了吸引潜在客户，然后是在他们的买家旅程中培养潜在客户。

销售和市场营销有一个共同的目标。市场营销和销售人员齐心协力，就哪些因素将热情的潜在客户转变为销售就绪的潜在客户达成一致。

营销技术在投资桌上占有一席之地。现在，超过四分之一的年度预算用于内容营销以及专门支持与现有CRM 平台集成的营销自动化和分析的技术。营销现在需要配额。营销部门承诺对合格的潜在客户进行配额，以影响管道并为销售人员提供完成更多交易所需的东西。