如果您的公司一直在努力寻找潜在客户，那么您很有可能会犯一个或多个主要的潜在客户挖掘策略mistakesGenerating通过内容营销、搜索引擎优化和广告的新潜在客户一直是（而且永远是）任何营销团队的首要任务。这正是推动您业务持续增长的原因–但许多市场营销人员发现，不断寻找新的潜在客户和客户是一项极具挑战性的工作，也是一项耗尽的工作。根据HubSpot的研究报告，产生更多的流量和新的销售线索仍然是一年又一年的市场营销挑战，超过60%的团队表示这是他们工作中最困难的部分。[图像来源]不幸的是，这导致许多营销者为缺乏结果而编造借口。许多人将此归咎于缺乏资金，他们的团队太小，或者销售团队通过跟进和培养销售线索而放弃销售机会。但事实是，营销人员比以往任何时候都有更多的工具和资源来发现和联系全球的客户——那么为什么有这么多的企业在努力推动合格的、转化的销售线索呢？如果您的公司一直在努力寻找潜在客户，那么您的团队很可能犯了一个或多个重大的潜在客户挖掘战略错误。你不了解你的audienceUnderstanding你的听众是任何营销战略的基本基础。但不幸的是，许多营销团队只是缺少了标记。许多团队只是对他们的目标市场中的人有一个大致的了解——或者知道基本数据，比如年龄范围、总体位置，甚至平均家庭收入。但是你真的了解他们行动背后的意图吗？为什么他们需要你的产品，他们会特别想从你的品牌购买什么？意图的一个主要方面是理解促使人们购买的根本原因。通常，有三个主要原因：NecessityCostBrand associationTo覆盖了您的基础，最好是创建以受众为中心的内容，这些内容都会出现在这三个标记上。实现这一点的一个很好的方法是利用评论来创建可信的内容，这些内容将引导您访问您的网站。在线珠宝零售商The Pearl Source采用了这种策略，综合评级
