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正确的供应商取决于您自己的个人requirementsMarketing自动化供应商并非一刀切。由于B2B公司拥有更复杂、更长的购买过程以及更多参与购买过程的人员，因此选择适合您特定业务要求的供应商非常重要。您选择的市场营销自动化平台应侧重于寻找最适合您的业务计划、资源和公司文化的平台。有几种方法可以引导选择过程，包括正式的RFP（征求建议书），供入围供应商深入演示。以下六个步骤将帮助您完成此过程。1.定义您的业务GoalsIn订单，以了解市场营销自动化供应商应能够提供哪些功能和服务，明确定义您面临的业务挑战或机遇非常重要。描述当前情况和期望状态之间的差距。这将是总结您的需求的需求列表的良好起点，但也允许您从公司内部获得内部反馈和构建支持。B2B市场营销自动化最佳实践guideReview您对市场营销自动化的要求，了解最佳实践，并使用我们的全面指南为您的营销活动选择最佳供应商。访问B2B市场营销自动化最佳实践guide2。避免在潜在市场营销自动化平台的所有功能上使用闪亮的对象SyndromeLooking，可以很容易地分散注意力，并选择具有该功能的供应商。为了避免闪亮对象并发症状，总结你想要和需要确定它们将被评估的内容。尝试将其划分为以下类别：限制您的ChoicesAfter了解各种可能性并列出您的第一个需求清单，尝试快速限制您对供应商的选择。在ScottBrinker臭名昭著的营销技术景观超级图形中，作为3874个营销技术解决方案的一部分，有161个营销自动化和营销活动/销售线索管理供应商。您研究的每一个额外的供应商都需要额外的时间来分析、考虑、会面，使选择更具挑战性。您无法轻松地评估来自数百家供应商的所有功能。你得移到候选名单上。理想情况下，你会集中在你的4到6个供应商

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