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建筑标志设计公司原文分享：

“购买者在他们决定消费的内容上变得更具洞察力和选择性”。随着B2B购买变得更加复杂，了解市场上一些最新的B2B购买者趋势非常重要。为了做出购买决定，买家在消费内容方面越来越有选择性。虽然B2B买家继续依赖可信的来源、专家意见及其同行来进行自我宣传和教育，但他们的内容偏好会随着时间的推移而不断波动，市场上引入了各种新的内容格式。根据《需求生成报告》对内容偏好的年度调查，B2B买家“在决定消费的内容上变得更有识别力和选择性”。大多数受访者（88%）表示，内容生产商需要更少关注产品细节方面的内容，而更多关注可以为企业带来的价值。约75%的受访者同意内容制作者应使用更多的研究和统计数据来支持其内容中的声明。这项调查的主要内容还强调，博客帖子被列为消费最多的内容类型之一，71%的受访者表示，他们在购买过程中经常阅读博客帖子。由于有这么多不同类型的内容可用，因此了解每种内容在购买者决策过程中的位置至关重要，这与营销漏斗集成在一起。这就是内容偏好调查的结果。这项调查得到了170名B2B营销代表的回答，他们在多个垂直行业担任高级职位，拥有更多的决策者权力。调查结果还显示：49%的B2B买家表示，他们更多地依赖内容来进行研究，而购买decisions64%的买家表示，他们更喜欢播客，因为在线研讨会是他们的首选，也是他们购买过程中最有价值的内容格式。更少的表单字段甚至是单击内容选项。有趣的是，网络研讨会也在列表中名列前茅，包括购买者愿意花费最长时间的内容类型。网络研讨会与白皮书捆绑在一起

建筑标志设计公司总结：

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