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注:配图为UCI联合创智设计作品

商标设计成都原文分享：

在选择一个新的营销agencySelecting一个机构从一个短名单使用记分卡和透明processIn第一个帖子在本系列我概述了八个备选营销机构短名单的选项作为管理推销过程的一部分选择一个机构。在这篇文章中，我看了下一步，包括10个步骤或要求，根据我的经验，有助于使推介过程顺利进行，并有助于选择最好的代理商。这些技巧支持使用我们开发的代理商选择记分卡，作为推介过程的一部分，帮助营销人员在定性和定量的基础上审查潜在的代理商合作伙伴。你会发现一些评价标准与初始的短名单更相关，而另一些则与详细的推介评价更相关。尽管您将在不同的时间收集信息，但对于所有标准都有一个一目了然的文档是有帮助的。我们不是按“阶段”来细分这些标准，而是按对决定（并巩固）一个伟大客户很重要的事物的类型来组织它们：代理关系，即整体代理能力、代理文化（以及如何与您产生共鸣）、关键代理员工的思想领导力或行业地位等。我假设在这个阶段，要么你没有代理商，要么你的“光芒”已经消失。如果后者是真的，那么是否值得与他们谈论你认为在关系中发生的变化以及你认为他们现在的服务不足？看看你是否能同意一段时间的“重建”，在这段时间之后，你俩都评估了这种情况，你可能已经扭转了局面。你会避开推销过程，为你自己和一些代理商节省很多时间（和金钱）。在代理商界，关于推销过程有一个常年的争论：对代理商资源的消耗，推销清单有多长，客户为什么应该支付推销费（或不支付）等等。在工作关系真正开始之前，一个机构应该（免费）分享多少创造性的发展和战略，但如果所有各方从一开始就诚实和透明，那么这是一个正确的方法

注:配图为UCI联合创智设计作品

商标设计成都分享总结：

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