家族品牌策略有哪些

本文主要探讨家族品牌策略中的分类、定位和市场营销三个方面，通过这些方面的详细阐述，解析家族品牌的形成和发展过程，分析其优缺点及营销策略。最后，总结归纳家族品牌策略的关键点和应用前景。

1、家族品牌的分类

家族品牌是一种品牌管理策略，通常由同一家公司所拥有的多个产品品牌组成，这些产品品牌在名称、视觉和样式上存在着明显的关联性和相似性。按照其外在形态和市场表现，家族品牌可分为以下三种类型：

1.1 经典家族品牌

经典家族品牌是指以先进的广告、品牌知识渗透、良好的顾客体验和品牌增值服务等手段，增强不同品牌之间的联系，塑造家族品牌的美好形象。在市场上享有较高的知名度和美誉度，例如Gucci、BMW等等。

1.2 扩张家族品牌

扩张家族品牌是指一家公司通过品牌扩张策略，不断引进新的品牌，扩大品牌规模，以提高品牌影响力和差异性。这种策略下较为普遍的手段是收购和并购，比如百事可乐收购莫斯科可乐品牌。

1.3 本土化家族品牌

本土化家族品牌是指在本地市场上，一家公司为了适应不同的消费者口味和文化背景，通过设计产品和营销策略，使得产品能够响，例如印度本土的坎帕尼茶。

2、家族品牌的定位

家族品牌的定位对于策略的落实和品牌的创新发展至关重要。家族品牌的定位是指企业将家族品牌与市场环境的一致性联系起来，确定一种能够满足消费者需求的家族品牌的特定地位。家族品牌的定位主要有以下几个方面：

2.1 品牌的核心观念定位

品牌的核心观念定位是一种以消费者核心利益为中心，以品牌理念为导向，建立品牌形象，创造品牌附加价值和增进品牌意识的策略。例如苹果公司的核心观念定位：简化生活；耐克的核心观念定位：散发了进取、勇气、坚韧和毅力等品牌的永恒精神。

2.2 品牌差异化定位

品牌差异化定位是指在同一市场上，厂商通过不同的产品、技术、服务、品质等方面，在和竞争者之间产生差异，打造品牌差异化的特色。例如，可口可乐和百事可乐的味道、细节、定价、入门等方面，拥有不同的差异化。

2.3 品牌的层次定位

品牌的层次定位是指公司将自己的品牌分为几个不同层次，以满足不同的消费需求和定价策略，提高产品的地位、品质和产品技术感知。例如三星电子的品牌层次：三星是品牌高端的性能表现，高端的价格和高端的挑战；galaxy则是三星为中高端市场量身打造的一款具备高端手感、优良品质并且充满颠覆性的手机。

3、家族品牌的市场营销

家族品牌的市场营销是一种有好的规划和执行细节的营销项目，其设计的目的是通过业务策略、产品、推销和服务等方面获得客户的关系，从而提高销售量和营收。家族品牌的市场营销主要有以下三种策略：

3.1 多品牌营销策略

多品牌营销策略是一种公司推销已有的多个品牌，以适应不同产品类别、消费者、市场和渠道需求的策略。例如江浙沪地区卖辣子鸡的王老吉组织发展旗下小炒店，让更多的消费者知道这家店的品牌。

3.2 单品牌营销策略

单品牌营销策略是一种公司推销一种品牌，利用这个品牌在市场和渠道上的重要性，以吸引更多的客户和市场份额。例如Coca-Cola公司在全球范围内推广可口可乐品牌，这个品牌已经很有名了，客户对可口可乐的需求也非常高。

3.3 销售渠道策略

销售渠道策略是指公司推销其品牌，在多个销售渠道中选择最合适的销售渠道，从而提高其销售选择和品牌认知度。例如，不同的产品在不同的销售渠道中采用不同的策略，以吸引不同的客户。针对年轻人使用的口红，在电子销售平台上销售速度可能更快，但是面向中老年人使用的产品，在线下购物中心中销售可能更为容易。

4、家族品牌策略的优劣分析

家族品牌策略有其优势和劣势。家族品牌的优势包括品牌品质的提高、品牌的稳定性和消费者的忠诚度的提高，市场活动的减少、扩展普及的时期缩短、广告宣传等方面的减少等。但是，也有许多劣势：家族品牌可能陷入“厚葬现象”，即不能及时止损、延长品牌生命周期和不能适应市场变化等。因此，家族品牌策略的成功需要按照实际情况制定和掌握营销策略，以取得积极的市场反馈。

总结：在市场竞争日益增强的今天，家族品牌策略的分类、定位和市场营销成为了企业重视的营销手段。落实好家族品牌的策略，可以提高企业的品牌形象和知名度，获得更多的消费者和市场份额。但是，企业也需要注意经过市场调研，快速反应市场变化，以及制定营销策略的实际情况等问题，才能取得最好的效果。

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配图为UCI设计公司公司案例

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