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将每个潜在客户映射到一个帐户,真正让营销团队全面了解客户旅程。整个帐户有多少接触点,帐户中的哪些人正在与您的品牌互动?如果您只报告潜在客户,那么这些有价值的信息就会丢失。
你知道什么最能激励他们,这就是为什么您应该寻找愿意稍微改变一下形状的第三方提供商,该提供商已准备好自定义其平台以使其对您的用户有效。
对你来说,这似乎是一个很好的团队建设练习,但对于忙碌的销售人员来说,这只不过是一种麻烦。如果您确实实施了销售文化的改变,请确保您积极寻求团队成员的反馈,以确保您不会激怒有价值的员工。
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与其一起参加联合销售和营销会议,不如留出时间让两个团队在办公室外交流。为两个团队组织一次集体午餐或下班后的欢乐时光。
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最有效的电子邮件策略包括在正确的时间向正确的角色发送正确的内容。您的目标列表为实现这三个目标提供了良好的开端。
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