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尽管Word文档中的段落彼此接续并逻辑连接,但在白皮书中,段落分隔符可以演变为分页符。并且,如果在两者之间有图形或引号,那么聪明的攀岩者可能会变成一个完全不道德的人。
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如果我们能够通过引入先前未考虑的需求和含义来帮助潜在客户以全新的视角看待他们的业务问题或商机,则实现此目标的机会将大大增加。
如果某个潜在客户的年收入为100,000美元,并且正在寻求改善其VOIP/IP电话系统,则可以使用此类信息来制作与这些问题相关的谈话要点。
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这个陷阱是个性化道路上的常见陷阱,因为良好的个性化完全取决于受众。营销人员和优化人员希望将内容提供给特定的受众,因此他们经常采用这种受众优先的方法。
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