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无锡包装设计公司并不是说这些问题毫无价值

无锡包装设计公司曾经和一位客户打电话给我,他正在向我描述他的销售组织,他说了一些引起我注意的事情:我的员工变得机器人化了,他们马上问潜在客户有几个席位。无锡包装设计公司甚至没有开始询问业务的痛点或优先事项。我们必须找到一种更有说服力的方式来推动对话,而又不拖累他们的喉咙。我们必须开始专注于以客户为中心的销售。


随着市场竞争和个性化程度的提高,了解无锡包装设计公司的买家比以往任何时候都更加重要。但是,尽管大多数公司都知道他们需要加强个性化工作,但很少有公司采取措施改善与潜在客户的实际互动,尤其是在销售部门。


对于早期的潜在客户,无锡包装设计公司已经培训了潜在客户,开发代表和内部销售专家来遵循脚本,并在一天之内尽可能多地拨打电话,而他们完全没有兑现分数。以买家为中心的销售与数量无关,而与质量有关。首先,提出问题的目的是了解您的买家,而不是向他们出售。


我们都听说过,大多数公司都有自己的以下缩写词版本,传统上,这些首字母缩写词用于引导销售对话并限定购买者的资格,但是无论使用什么术语,共同点是它们都是销售第一,购买者第二。这些首字母缩写词大多提出以下问题:

  • 您是否有预算为该项目提供资金,或者您仍在努力构建业务案例?

  • 无锡包装设计公司是否打算在未来6个月内实施此解决方案?

  • 这个项目是否超出预算,还是有其他参与者参与?

  • 是什么原因导致您进入此产品/解决方案的市场?


无锡包装设计公司并不是说这些问题毫无价值,实际上,我的说法恰恰相反,它们是问合格买家的关键问题。但是,我们如何改变语言以使对话更有意义?更重要的是,无锡包装设计公司该如何进行对话以说服买方,我们了解他们是谁以及我们将如何提供帮助?换句话说–我们如何成为以客户为中心的卖家?

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