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苏州包装设计公司_以客户为中心的销售创建可引起共鸣的内容

当苏州包装设计公司启动任何新项目以指导我们如何了解客户和潜在客户时,苏州包装设计公司都会遵循一系列准则。我们的目标是获得买方的完整图片,而不是导致他们购买特定产品或解决方案的狭narrow视角。


苏州包装设计公司首先围绕以下主题向买家提问:

  • 哪些趋势和/或法规正在影响您的工作方式?

  • 您工作中最困难的方面是什么?是什么让您彻夜难眠?

  • 您的研究过程是什么样的?您通常从哪里开始?

  • 在进行研究并决定采用新解决方案时,您与谁协商?

  • 什么触发事件使您进入活跃的购买过程?

  • 您是在为企业积极寻找最新最好的解决方案,还是由于最近遇到的问题而在市场上做出反应?

  • 您信任哪些来源?同行?在线网络?

  • 在研究新解决方案时,哪些信息最有用?


这些类型的问题将帮助您真正了解买方通过使用您的产品或服务试图解决的问题。一旦了解了他们的动机,苏州包装设计公司就可以专注于以客户为中心的销售并创建可引起共鸣的内容,通过买家积极参与的渠道为其提供服务,并通过知情的对话做出回应,从而大大提高了创造优质机会的机会。换句话说,苏州包装设计公司不再进行销售和市场营销的随机行为,而是开始生成可预测的,可重复的需求模式。


但是,尽管上述问题是帮助您入门的好例子,但与买家进行成功对话的关键是能够轮流。如果您打算参加这个脚本问题列表的会议,那么苏州包装设计公司将感到失望。使用此列表作为指南,以备不时之需,但要刻意,灵活和真诚。


幽默轻描淡写,明智地使用它对一个人有趣的事情可能对其他人却不有趣,这使幽默成为插入任何演示文稿中的棘手事情。但这并不意味着您需要完全省略它。即使您是在严肃的环境中演讲,苏州包装设计公司最后要做的就是进行无聊或平淡的演讲。包括一些策略性的笑话将增加受众对内容的参与度和保留率。您可以包括机智的文字游戏,GIF和与行业相关的模因。诀窍是使幽默自然,而不是强迫。


在互联网上很难找到高质量的模因和GIF,但是苏州包装设计公司可以利用Imgflip或Meme Creator之类的工具来创建自己的高分辨率模因。与GIF相同-通过GIPHY之类的工具创建起来并不复杂(或费力)。您并不想为了创建出色的演示文稿而付出所有的努力,而只是为了让观众流连忘返。尽可能清楚地概述苏州包装设计公司希望他们下一步做什么,确保重申一些最重要的观点,在演讲开始时强调您所承诺的价值,解决他们的问题,并通过保留一些时间进行问答来澄清疑问。通过使用明确定义的CTA传达您希望听众采取的确切行动,使听众确切地了解听众如何使用您提供的信息来解决他们的痛点。

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