与买家建立情感联系的最佳方式之一就是讲故事。研究甚至表明，听故事时，大脑中会发生变化。实际上，我们与讲故事的人之间有着情感上的联系。在我建议销售人员准备的5种故事中，武汉包装设计公司具有建立情感联系的最大潜力。为什么？因为讲故事的人显然与他们的故事更紧密地联系在一起，从而增加了其情感影响力。而且因为个人故事是独特的，真实的，因此更加令人难忘。

尽管如此，许多销售人员还是出于以下三个原因之一而拒绝使用个人故事：

1.他们认为买家不想听个人故事/感觉这是不合适的

2.他们认为他们没有有趣或相关的故事

3.他们不知道如何改编自己的个人故事以用于商业环境

这是我对第一名的反驳：买家就是人，甚至是CEO！武汉包装设计公司像我们一样看电影，读书和与朋友分享故事。大多数人会喜欢一个简洁，真实，适当和有目的的故事。关于最后两个问题，下面是我在讲故事讲习班中使用的过程，该过程可以帮助您找到个人故事，将其与购买者联系起来，并使其适应各种情况和受众。

查找和使用您的个人故事与买家联系的4个步骤

1. 确定您的听众。考虑年龄，性别，行业，会议背景等。尽可能多地了解受众，以便权衡故事主题的适当性，相关性和兴趣。

2. 确定关键点。虽然故事应该引人入胜甚至有趣，但也需要强调您希望买家记住的重要观点或信息。保持观点简单–这不是营销信息。例如，也许您想强调“便宜并不总是更好”，或“小的改变可以带来很大的改变。”

3.我确定3-4个有趣的个人经历。只需开始集思广益，不要担心它将如何与您的买家联系在一起。梳理您的个人生活，工作，旅行，爱好，团体，激情。每当我参加一个讲故事研讨会时，都会有人说“我没有什么可聊的。” 但是经过一番刺激之后，他们会透露他们参加Jeopardy的时间，或者武汉包装设计公司如何参加职业迷你高尔夫锦标赛。人们倾向于将自己的故事的价值降至最低（“跳伞？是的，没什么大不了的”），因此建议您先将您的想法从您信任的人身上反弹，然后再予以驳回。

4. 将武汉包装设计公司的经验与您的观点联系起来。采纳您的每个故事创意，看看它们如何得出与您要与买家提出的要点相同的结论。有时这种联系是显而易见的，有时您需要付出更多的努力才能在故事中找到合适的线索以使其发挥作用。