我很快在球场上遇到一些难以摆脱的情况，更糟糕的是，我的推杆不好。成都市包装设计公司的球童鼓励我将注意力集中在即将到来的漏洞上，当我们在前九洞遇到漏洞时，他说：“没关系。您有后九名。只是打她的背。”好吧，这听起来像是很好的建议。他试图让我专注于未来而不是沉迷于过去-这很聪明。但是，他犯了许多高尔夫球手以及卖家经常犯的错误。固守未来是好的，但必须是眼前的未来。

成都市包装设计公司需要全神贯注于每一个镜头。整整不是九回。没有一个洞，甚至没有击败我的对手。这是我们可以从高尔夫中获取的五个关键组成部分之一，可以帮助您和您的销售代表成为更好的卖家（和更好的高尔夫球手）。让我们来探索。

1.专注于眼前的未来–留在当下

在销售和高尔夫领域，很容易沉迷于最后一件坏事。这是人的天性。在高尔夫运动中，我们不能停止思考错过的推杆或被击中的击球。或者相反，我们可能会大踏步下来的18 个球道和思考，如果我们只是做标准杆洞，我们将打破90或80或70的第一次。我们考虑制作推杆，以及最终让那只猴子摆脱我们的感觉会是多么美妙。然后我们加忌。

在销售中，这是一回事。有时，我们专注于潜在客户所说的对我们或成都市包装设计公司的公司不利的事情，而我们没有进行足够深入的探讨。或者，我们过多地聆听大脑中的声音，被“开心的耳朵”所吸引，并相信潜在客户会说的好话，而不是寻求深入的了解。然后，当他们回答“听起来不错。我需要与运营部的John Doe谈谈。因此，请在几周后给我打电话。” 你猜怎么着？他们蒸发了。我们无法在两周，四周或四个月内联系到他们。

我们并没有把重点放在眼前的未来以及推动销售前进需要做什么。我们太激动了，陷入了自己的头脑。这个问题困扰着许多高尔夫球手，无论是业余爱好者还是专业人士。

2.首先消除最大的问题

销售人员通常是富有创造力的问题解决者，因此，当他们开始从前景中听到问题，痛点和问题时，他们想解决所有问题，并且他们的方法变得分散。像打高尔夫球一样，固定一切通常会使情况变得更糟。取而代之的是，通常存在一个“最大”的问题，如果解决，将使情况大大改善。

让我举一个高尔夫的例子。如果成都市包装设计公司在一轮果岭中三推果岭，那么您最大的问题不是偶然的发现。简单地将三击减少一半，您的得分将提高4或5杆。在这里解决最大的问题，而不是解决高尔夫比赛中的所有问题，可以产生理想的影响。

当然，要确定高尔夫比赛中影响最大的区域，需要一点诊断。在销售中也是如此。诊断潜在客户的情况，确定哪些问题导致最大的问题，如果解决，将产生最大的影响。然后首先将您的讨论集中在那。

如果成都市包装设计公司不能帮助潜在客户解决最大的影响问题，那就不要浪费时间。仅将精力集中在可以解决的问题上。另一个高尔夫示例–您可能无法击中350码的距离，因此不要将精力投入到这样做上。相反，请专注于可以调整的内容，例如您的立场，路线，推杆等。