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深圳标识导视系统设计公司_写字楼标识系统设计_联合创智设计公司

您对ABM所不了解的内容可能会伤害您。它可以阻止您取得巨大的成功。当您有许多ABM“专家”推销产品并隐藏虚假的品牌承诺时,很难从虚构中确定事实。这就是为什么在当今的视频博客中,我将直接向您介绍有关ABM的有效方法和无效方法。这是破获的9大ABM神话。第一个是“我需要技术来进行ABM。” 技术实际上只是支持该策略。ABM是一项策略,始终从策略开始,因此一旦有了策略,就可以确定哪些工具可以帮助您实际实施该策略。而且,仅仅因为您拥有ABM技术,实际上并不意味着您也在进行ABM。


第二个是“所有B2B公司都应该进行ABM。” 不必要。如果您的交易量小,销售周期短,单个买家,或者您的产品适合市场前生产,则ABM实际上可能会伤害您。仅仅是因为它是热门,性感,新颖的事情,并不意味着您应该这样做。

下一个神话是“ ABM完全是关于获取新徽标的。” 因此,如果您实际上看一些真正的企业公司,则它们的大部分收入实际上来自现有客户。我们中的许多人都来自传统的Demand Gen,我们已经习惯了新徽标并获得了这些新的网名。它不再是唯一的焦点。我们也应该非常注意售后机会。


 当然,这似乎令人生畏,对,所以继续努力。但是,相反,如果我们从您的最佳广告系列开始,让我们细分受众群体,让我们真正打磨我们的信息,找出传达该信息的正确渠道。然后,开始看到一些快速的胜利,然后从那里建立我们的ABM。如果您是个人贡献者,那么实际上可以这样做。您无需任何人的许可即可进行更明智的针对性销售和营销。然后,一旦您可以证明这一点,那么也许您实际上可以开始更广泛地推广ABM。 不,同样,不一定。参见上一点。其次,我真的不喜欢飞行员的想法,因为很多时候我们看到人们在做飞行员时,只是在半途而废。我的一位导师曾经说过:“没有一半人怀孕了,”所以让我们生一个ABM的孩子。有点奇怪,但是让我们开始吧。


接下来,“我必须在Demand Gen和ABM之间进行选择。” 这实际上是一个频谱。他们互相打得非常好。就像花生酱和果冻。实际上是花生酱和巧克力。我本人是巧克力人。但是他们互相称赞。如果您是一家真正的企业,并且要出售给《财富》 100强或《财富》 50强,那么可以肯定,您的确是在进行繁重的ABM,但是如果您处于另一端,则可能会做得更多需求Gen和较少的ABM。这就像您的$ 20K交易一样。但是我们大多数人都将处于中间位置,因此我们需要找到适当的平衡。我不认为您,实际上,您不应该删除所有Demand Gen引擎,渠道和指标以及您辛苦构建的所有内容。让我们在其之上分层进行ABM并将它们彼此结合使用。

 

接下来是“发送炫酷,创新,直接的邮件正在执行ABM。” 当然,这是人们喜欢做的有趣,性感,有趣的事情,但这仅仅是因为您发送的是直接邮件,但这并不意味着您正在进行ABM。这可能是您策略的重要组成部分,但我确实看到很多人,他们给自己的直接邮件拍照,然后将其分发给所有人。然后,他们将其发布到社交网站上,然后他们真正关心的就是对其帖子进行喜欢和转发。如果您要直接发送给细分受众群,并且要传递相关的消息,并提供相关的体验,那就是ABM。这是整合广告系列的一部分,不是直接邮件,而是直接邮件并表示我们正在进行ABM。

这是另一个,它是整体策略的重要组成部分,但广告本身并不意味着您在进行ABM。这是美国市场营销人员习惯于做的事情,并且很容易做,并且说我们正在从事ABN,但这必须是您整体策略的一部分。实际上,这是第三层很重要的一环,空气覆盖策略是整个ABM的一部分。


 因此,ABM有点用词不当,对,基于客户的营销,营销本身就是术语,但它适用于整个公司的每个人。如果您想完成更大的交易,如果您有更复杂的销售周期,并且如果您确实希望进入市场,那么每个人都参与其中。是您的销售,您的SDR,BDR团队。客户经理,这是您的客户成功。甚至您的工程师都在为大型客户开发产品。因此,每个人都参与其中,您的高管,每个人都参与了ABM。

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