购买周期中通常有两种主要的角色类型：决策者和影响者。大多数直销活动都以主要决策者为目标，但经常被忽略的是影响者的重要作用。

考虑一下您的团队购买的最后一个产品。决策是在真空中做出的吗？还是有小组讨论？有可能召开会议，并且在环保企业logo设计小组做出购买决定之前，将该产品与类似产品进行了比较和对比。在销售周期的早期吸引影响者非常重要，因为他们经常会在小组决策过程中发挥很大的作用。

吸引有影响力的人的最好方法是在他们周围积极开展专门的运动。环保企业logo设计的目标应该是塑造思想领导力，并尽早在他们的脑海中树立品牌意识。

B2B交易周期众所周知很长，因此，重要的是要了解随着ABM战役的进行，这些影响者倾向于哪种方式。这可以通过测量参与度是增加还是减少来完成。如果增加，则表示您的ABM广告系列正常运行。如果它正在减少，那么您想尝试将它们摆回营地。在广告中使用相关的内容和个性化的消息传递，对于在那些有影响力的人中就您的产品树立积极的情绪至关重要，这要早于尝试进行销售。

需要优化各个渠道，以使其发挥最佳性能。您应该了解要约在他们自己的同级组中的执行情况，以及对广告系列进行微优化和展示，点击，获取或下载的测试。

通常，当查看同一频道中不同内容的性能时，您是在微观层面上对其进行环保企业logo设计优化。通常，您不希望资产停留时间超过三个月，并且最好每两个月刷新一次图形（如果您有足够的资源这样做的话）。每个图形和报价的收益都在递减，因此请保持内容新鲜。人们，尤其是营销人员，变得盲目。

A / B测试始终是一个好主意，尤其是当提升10％或20％可以产生很大的变化时。广告系列中的许多元素都值得测试，包括CTA，副本，长度，图形等。

从跨渠道的指标变化的角度来看，跨渠道的内容衡量要困难一些。例如，您对社交晚宴的影响与社交媒体广告和个性化外展的影响可能有所不同。

数据解释可能是成功进行ABM测量的最具挑战性的部分。为了获得环保企业logo设计最佳结果，最好在没有任何偏差的情况下查看数据，而不是尝试查找支持先入为主的结论的数据。

这是您要保留在主要客户帐户上的计分卡的示例。这些数字与您在给定公司的数据库中的总人数（潜在客户和联系人）以及他们为该给定广告系列取得的里程碑进展情况相对应。

助这些视觉效果，您可以轻松地确定在哪些方面可以加倍努力以吸引客户参与。以下是解释数据的更多提示：

• 分组进行。人们得出不同的结论，因此请同事与您一起检查数据以确保没有遗漏任何内容。

• 您不需要统计学位。重要的是要了解一般概念，例如统计意义。但是，环保企业logo设计样本大小通常较小，因此方向重要性在很多时候都起作用。

• 确定可行的要点。如果您没有以有意义的方式使用数据，那么数据就是数据。

• 使用上述视觉图表。如果您以易于阅读的方式显示数据，大多数人的情况会更好。尝试对颜色进行编码。

• 避免行话，并保持简单。特别是在与高管打交道时。