我看到许多销售人员养成了这样一种习惯，即认为任何要求您提供有关深圳标志设计公司的产品或服务信息的人都已准备好购买。这是一种危险的心态，也是一种巨大的时间和资源浪费。学习如何正确地限定潜在客户可能是获得有利可图的新业务和浪费大量精力、时间和金钱之间的区别

那么，什么是合格的潜在客户呢？本质上——任何人都需要你的产品；有购买该产品的预算；有能力签署销售：并将在短时间内这样做。

完成销售和发展业务并不是要卖给所有人。这是关于向每个“合格”的潜在客户销售。成功的销售人员不销售，他们帮助客户购买。保持对销售对话的控制并提出正确的问题可以迅速淘汰那些只是有点好奇、不认真、没有钱或根本没有权力的潜在客户。在浪费宝贵的时间和资源之前，您可以自行发现并且越早做得越好。

当您了解每个潜在客户的以下信息时，排位赛就是扣篮：

需求——合格的潜在客户现在或相对较快需要您的产品或服务。深圳标志设计公司可以提出与该需求相关的问题，发现他们在解决该需求方面的痛苦、问题和问题，并了解他们是认真的还是好奇的。认真的人准备解决他们的问题。好奇的人喜欢谈论他们的问题而不打算解决它们。试着问这些问题：

1. 你觉得现在最具挑战性的是什么？

2. 这是您和企业都认为值得解决的问题吗？

3. 没有找到和实施正确的解决方案可能对您和企业产生什么影响？

一个预算。合格的潜在客户有钱购买您的产品或服务。不要浪费时间去追求真正买不起你卖的东西的人。如果他们只有 500 美元来解决一个 5,000 美元的问题，你必须走开。这不合适。建议其他选择，但追求这种类型的销售会浪费您的时间、金钱和精力。试着问这些问题：

1. 如果提出有价值的东西，您是否有预算分配给您的解决方案？

2. 您是日历年还是财政预算年？

3. 你什么时候开始计划你的预算？

4. 像这样购买的预算资金从哪里来？

购买的权力和对决策过程的理解。合格的潜在客户被授权并准备采取行动。深圳标志设计公司不必去任何其他人批准，他们有权在虚线上签字。试着问这些问题：

如果我向您展示了使用我们的服务或产品的足够价值，您通常如何做出购买这些类型的最终决定？

1. 还有谁需要参与有关此产品或服务的购买决定？

2. 是否有需要批准该决定的委员会？谁是该委员会的成员？

3. 时间表合格的潜在客户知道何时做出购买决定以及何时签署您的协议。试着问这些问题：采取行动的时间

4. 深圳标志设计公司希望或需要多快解决此问题？

5. 现在采取行动的紧迫性是什么，或者您正在使用什么样的最后期限来解决这个问题？

6. 是什么让您现在想要应对这些挑战？

7. 审批过程需要多长时间？

8. 你的购买流程是什么？

预先正确确定潜在客户的资格有助于您明智地利用时间和资源。当深圳标志设计公司提出很好的问题以寻找合格的买家时，您可以避免将时间、精力和金钱浪费在那些一开始就不会购买的人身上。当您与真正合格和认真的潜在客户一起工作时，您会感到更加满意，并且您会完成更多的销售。