这到底是什么意思？我没有直接问过乔，但是我相信他的意思是，在没有真正对产品或解决方案的需求的情况下，营销很少会产生这种需求。营销-或更具体而言：生物公司彩页设计公司和生物公司商标设计经常会吸引某人直接购买产品的参与度，或者至少感觉到营销者产品可以解决的特殊痛苦。

为什么这么重要？这很重要，因为如果我们作为B2B营销人员开发的消息和内容以及开展的活动以其他方式假设–即，在没有真正需求（生物公司彩页设计公司和生物公司商标设计普遍存在的问题）的情况下，我们将以某种方式对我们的产品产生需求和兴趣–广告系列将无法产生我们想要的结果。

即使您的产品开辟了一个新的类别，或解决了很少有公司知道的问题，您仍然可以将您的营销定位为捕获需求。首先，读者有责任首先确认他或她有问题。也许那个读者带宽很低，只是不知道。也许他或她的带宽较低，但对现状完全满意。无论哪种方式，如果您对问题的回答是“不”，那么您就迷路了。

无论读者是否认为自己有需要，第二个主题行都会带来切实的好处。作为读者，我可能会对中等的生物公司彩页设计公司和生物公司商标设计感到非常满意，但如果我可以将速度提高10倍，则无论如何我都可以决定参与您的广告系列。

说“为什么需要……”是失去潜在客户的最快方法之一。没有人希望被告知为什么他们需要任何东西。相反，只需假设与您交谈的人有相关需求，并专注于采取行动所带来的好处：探索一种将人力资源成本削减50％的简便方法，留住最有价值的员工的5条提示，通过吸引潜在客户的愿望和改进潜力，您会获得更高的参与度和更好的结果，而不是为潜在客户认为不存在的需求辩护。